Как привлечь к своему продукту внимание СМИ и получить бесплатную рекламу
Получить бесплатное упоминание в СМИ еще и с рекламой вашего продукта? О таком мечтают многие компании. Шансы велики, если появление вашего предложения на рынке станет событием. Как этого добиться, рассказываем в Pressfeed.Журнале.
Работа медиа — рассказывать людям интересные истории. Если вы обратитесь в редакцию с просьбой осветить ваш продукт, скорее всего получите в ответ расценки на рекламу. У правила есть исключения — некоторым запускам СМИ посвящают материалы бесплатно. Иногда даже не нужно искать площадку для размещения: журналисты сами о вас узнают и просят дать комментарий.
Добиться такого эффекта поможет продукт-инфоповод. Заложить в него потенциал виральности можно как на этапе создания, так и уже после выхода — через подачу и коммуникации.
Рассмотрим на примерах, какие стратегии помогают бизнесу получать бесплатные охваты и упоминания в СМИ без бюджета.
Первопроходец
Стать первым продуктом в стране или даже мире — сильный аргумент. Такие появления отражаются на всей индустрии, а, значит, интересны СМИ. Кто первым рассказал о событии — тот пристальнее остальных следит за изменениями.
При обращении в редакции обязательно подчеркивайте, что ваш продукт — первопроходец в своей нише. Объясните, почему о его появлении важно знать всем, как он повлияет на рынок. Но сначала проверьте, действительно ли ваше предложение уникальное. Если нет, не вводите журналистов в заблуждение — выберите другой подход.
Например, «Яндекс Лавка» представила новый продукт — мороженое для собак. О таком лакомстве мало кто слышал, поэтому новость имела успех в сети:
А в профильных медиа рассказали о появлении первого в России агентства арт-коллабораций. Новый формат работы стал инфоповодом.
Рекордсмен
Не всем суждено быть первыми, но стать лучшим можно постараться. Побейте рекорд по характеристикам, объемам предзаказов или обсуждениям в соцсетях. О «самых» продуктах интересно рассказывать.
Пример — самое легкое и мощное «умное» кольцо от Circular:
Инноватор
Все вокруг говорят о развитии искусственного интеллекта и технологий. Пользователи следят за обновлениями в этой сфере и не перестают удивляться, что будущее уже наступило.
Инновационный продукт имеет все шансы попасть в топовые СМИ — особенно если принцип его действия и значение для индустрии будут понятны простому обывателю. Более сложные решения скорее заинтересуют тематические площадки.
Так, обзор на кровать с защитой от храпа понравится широкой аудитории:
А калькулятор IP-сетей — нишевой:
Перед рассылкой пресс-релизов о вашем технологическом решении составьте список СМИ с подходящей аудиторией. С небольшими изданиями обычно проще договориться, а меньший охват в них компенсируется попаданием в интересы читателей. Выбирать площадки удобно в нашем каталоге.
Благотворитель
Продвигаете продукт в медиа — преследуете коммерческие интересы. Такой посыл и мотивирует редакции отправлять вас в рекламный отдел. Градус «продажности» можно снизить, если договориться о сотрудничестве с НКО или посвятить решение благой цели. О таких инициативах часто рассказывают бесплатно.
Например, холодильник из глины призван бороться с проблемой пищевых отходов, к тому же является экологичной версией привычных бытовых приборов.
А проект «Авоська дарит надежду» продает шоперы, созданные незрячими людьми. Так компания сокращает использование пластиковых пакетов и трудоустраивает инвалидов:
Фрик
Непредсказуемость — проверенный инструмент пиарщика. Создайте неожиданный продукт, ломающий границы нормальности.
Например, американская сеть закусочных накануне праздников начала дарить посетителям елочные игрушки в виде кусочка курицы.
А KFC курица вдохновила на создание парфюма:
Или вспомнить нашу сеть «Много лосося», которая продавала пиццу и суши без ничего.
Селебрити
Медийность персоны автоматически переходит и на продукты, с которыми она связана.
Простой сценарий — знаменитость запускает собственный продукт. Линейку косметики, аксессуары или энергетики. Так, Кайли Дженнер выпустила свою коллекцию одежды и заработала на ней миллион долларов в первый час продаж:
Чуть сложнее — селебрити участвует в продвижении. Причем чем нативнее, тем лучше.
К примеру, недавно певица Дуа Липа разместила в X пост со своим номером телефона. Меньше чем за сутки он собрал 45 млн просмотров. Таким необычным образом она привлекла внимание к сервису SMS-рассылок Community. В нем удобно общаться с фанатами.
Юморист
Шутливые продукты быстро разлетаются по соцсетям, а оттуда попадают в СМИ. Для пользователей такая новость — забавный факт, о котором хочется рассказать друзьям.
Смешной и одновременно коммерчески успешный продукт создать сложно. Однако тактика отлично подойдет для продвижения бренда в целом.
К примеру, сеть «Ебидоеби» запустила в продажу обрезки роллов с интригующим названием:
«ВкусВилл» анонсировал сыр «Валера», названный так в честь бывшего сотрудника:
А производитель чипсов Doritos выкатил нейросеть, которая заглушает хруст от поедания снеков во время стримов:
Охотник за трендами
Быстрая реакция на тренд в разработке продукта — залог его медийной популярности. Ведь пока явление у всех на слуху, попасть в повестку проще.
Так, после объявления Pantone цвета года — персиковый пушок — сразу несколько компаний представили тематические продукты: от парфюма до смартфонов.
Буквально несколько месяцев назад все с ума сходили от «Барби» и массово запускали розовые продукты.
Ждун
Тактика выдерживания паузы сработает, если ваш продукт уже известен на рынке, его ждут. Успех трейлера GTA 6 это доказал. Видео за 10 дней собрало почти 150 млн просмотров. Стало темой номер один в соцсетях и СМИ.
В последний раз обновление франшизы выходило 10 лет назад. За это время фанаты успели соскучиться, чем и объясняется такой ажиотаж.
Еще пример — Crocs выпустили долгожданную модель в коллаборации с франшизой «Шрек». Еще пять лет назад покупатели просили бренд разработать такой дизайн, в Германии даже запускали петицию.
Богач
Странные продукты за сумасшедшие деньги вызывают бурю обсуждений. Люксовые бренды об этом не забывают. К примеру, в конце осени Louis Vuitton представили сапоги в виде ног — продукт сам по себе вирусный. Цена в $2,5 тыс. только усиливает эффект.
Такие продукты любят в соцсетях. Авторы удивляются ценам и предлагают недорогие альтернативы, часто сделанные своими руками. В результате охват стремительно растет.
Практик
Если ваш продукт творит чудеса, просто покажите это. Например, запишите короткий ролик и опубликуйте его в соцсетях. Так соберете первых зрителей и повысите ценность своей истории в глазах СМИ. Тактику выбрала команда ИИ-инструмента FlutterFlow.
Сервисы с искусственным интеллектом часто поражают результатами, поэтому для них демонстрация возможностей — лучший вариант продвижения.
Подражатель
С уходом иностранных брендов из России СМИ живо интересуются альтернативами на отечественном рынке. Актуально в сфере технологий, моды, питания и других. Если позиционировать свой продукт как замену, получить упоминание будет проще.
К примеру, «Ивановская текстильная компания» анонсировала запуск бренда Ushiqlo. Название ничего не напоминает? Оперативная реакция на уход японского Uniqlo.
Если ваш продукт интересен как история, о нем захотят рассказать в СМИ. Помните об этом еще на этапе разработки, чтобы после запуска собрать бесплатные охваты. Какие тактики помогут заявить о себе, вы уже знаете. Осталось протестировать их на практике.
P.S. Если вы хотите продвигаться с помощью публикаций в СМИ, но пока не знаете, с чего начать, как выбрать подходящие издания, связаться с журналистами, да и в принципе не уверены, что сможете создать качественный материал, вы всегда можете обратиться за помощью к нам. У нас есть специальная услуга «Виртуальный пиарщик». Мы подберем подходящие медиа под вашу задачу, напишем текст, а после организуем выход статьи с гарантией результата. Переходите по ссылке и бронируйте бесплатную консультацию.
