Как закрыть вакансии через контекст, если бюджет маленький, а люди нужны вчера
Ищете сотрудников, но HH и «Авито» не работают? Есть альтернатива. Как привлекать кандидатов через контекстную рекламу, в Pressfeed.Журнале рассказал основатель маркетингового агентства «В точку» Алексей Лигер. На примере кейса.
Проблема, которая знакома многим: бюджет маленький, а найти людей нужно вчера
Ко мне обратился крупный производитель мясных деликатесов. Им требовались:
- помощник повара;
- повар-кассир на точку стрит-фуда;
- оператор котельной;
- упаковщики (несколько человек);
- мастер по ремонту холодильного оборудования;
- наладчик КИПиА.
Срок — 1 месяц. Бюджет на продвижение — 100 000 ₽. Заказчик уже пробовал «Авито» и «Хедхантер», но поток кандидатов был ниже нужного. Тогда он решил попробовать контекстную рекламу в «Яндексе».
Старт был провальным. Заказчик дал нам свой старый лендинг — одну страницу, на которой были перечислены все вакансии сразу. Текст: «Требуются сотрудники, з/п от 70 000 ₽, полный соцпакет». Объявления мы настроили на поиск по Москве и области.
Через 7 дней:
- 0 заявок;
- потрачено 12 000 ₽ на клики;
- CTR объявлений — 1,2% (ниже среднего по рынку).
Заказчик позвонил и сказал фразу, которую я запомнил: «Ребята, если за следующую неделю ничего не изменится — расстаёмся». Вот так начинается большинство кейсов, которые потом выкладывают как успешные. Только обычно про этот момент молчат.
Что мы сделали не так
Мы сели и проанализировали поисковые запросы, по которым показывались наши объявления. Оказалось, что кандидаты ищут не просто «повар-кассир Москва», а «повар-кассир метро Щёлковская», «работа поваром с проживанием», «вахта котельная обучение».
А наш лендинг отвечал на эти запросы одним абзацем: «Работа в стабильной компании, высокая зарплата». Ни адреса, ни графика, ни конкретных цифр. И форма отклика — 7 полей + загрузка резюме + капча. Кандидат тратил 3 минуты на заполнение. Из 230 человек, которые открыли страницу, только 2 начали заполнять форму. Никто не отправил.
Вот что мы изменили.
Шаг 1. Разбили одну кампанию на несколько отдельных лендингов
Вместо одного общего лендинга сделали отдельные посадочные страницы под каждую вакансию или локацию.
Для повара-кассира в Москве (метро Щёлковская): адрес, график 1/3, 4 000 ₽ за смену, проживание бесплатно.
Для повара-кассира в регионах: отдельная кампания — условия другие, зарплата ниже.
Для оператора вакуумной упаковки: две кампании, с проживанием и без. Отдельно тестировали, какой вариант заходит лучше.
Для оператора котельной (Дмитров): вахта 15/15, обучение с нуля, зарплата от 90 000 ₽.
Для наладчика КИПиА (Дмитров). Узкая ниша, высокие требования — отдельный лендинг и точечный таргетинг.
Каждая страница отвечала только на вопросы по своей вакансии. Кандидат не отвлекался, не искал нужную информацию скроллом — всё на первом экране.
Шаг 2. Сделали форму из трёх полей и убрали капчу
Старая форма: имя, телефон, почта, возраст, опыт, резюме, время звонка + капча.
Новая форма: ФИО, телефон, вакансия. Всё.
Никакого резюме. Никаких лишних полей. Кандидат заполнял её за 20–30 секунд. Проверили: конверсия из посещения в заявку выросла с 0% до 12,4%.
Шаг 3. Переписали тексты объявлений — без «высоких зарплат» и «дружных коллективов»
Было: «Требуется повар-кассир в дружный коллектив, полный соцпакет, высокая зарплата».
Стало: «Повар-кассир в стрит-фуд у метро Щёлковская. График 1/3. 4 000 ₽ за смену. Опыт не нужен. Обучим за 2 дня».
Разница в CTR: 1,2% против 7,2%. То есть объявление с конкретикой кликали в 6 раз чаще.
Мы протестировали по нескольку вариантов на каждую вакансию. Вот лучшие результаты по некоторым кампаниям:
| Вакансия | Текст объявления | CTR | Стоимость клика |
| Повар-кассир (МСК) | «Повар-кассир в стрит-фуд. 4 000₽/смена. Метро Щёлковская» | 2,11% | 34,28 ₽ |
| Оператор вакуумной упаковки (с проживанием) | «Упаковщик на вахту. От 112 000₽/мес. Проживание + еда» | 3,07% | 11,16 ₽ |
| Оператор вакуумной упаковки (без проживания) | «Упаковщик, з/п от 90 000₽, график 5/2» | 4,29% | 12,38 ₽ |
| Оператор котельной (Дмитров) | «Оператор котельной, обучение. График 15/15, от 90 000 ₽» | 3,44% | 7,50 ₽ |
Ещё одно важное наблюдение: фото реальных сотрудников на точке стрит-фуда дало CTR на 22% выше, чем стоковые картинки. Мы просто вышли и сфотографировали на телефон повара за работой. Никакой профессиональной съёмки.
Какие цифры получили в итоге
Мы ведём детальную статистику по каждой кампании. За период с 14.05.2025 по 14.05.2026 результаты по всем вакансиям клиента выглядят так:
Общая сводка по всем кампаниям:
| Показатель | Значение |
| Всего показов | 219 414 |
| Всего кликов | 6 828 |
| Средний CTR | 3,11% |
| Общий расход | 86 400 ₽ |
| Средняя цена клика | 12,65 ₽ |
| Всего конверсий (отправленных форм) | 362 |
| Средняя стоимость отклика | 238,67 ₽ |
Всего за период: 86 400 ₽, 362 отклика, средняя цена отклика 238,67 ₽.
Кампании по упаковщикам оказались самыми эффективными — цена отклика 149–176 ₽ при хорошем CTR 3–4%. Самыми сложными — региональные повара (дорого, мало откликов) и узкий наладчик КИПиА (высокая цена отклика, но ниша маленькая).
Что пошло не так
Вакансия мастера по холодильному оборудованию. На неё мы получили всего 28 откликов при бюджете 22 000 ₽. Но из них 26 — целевые, с опытом. Проблема: 90 000 ₽ оказалось мало. Мы подняли зарплату в оффере до 110 000 ₽ — за неделю пришло ещё 12 откликов, закрыли позицию.
Региональные повара-кассиры. Цена отклика получилась выше 1 000 ₽. Вывод: в регионах контекстная реклама для линейных вакансий работает хуже, чем в Москве. Либо нужен совсем другой подход (например, только таргет в соцсетях).
Почему не стали запускать чат-бота в Telegram? У клиента не было CRM. Менеджеры привыкли работать с телефоном и формой. Мы предложили чат-бота — они отказались. Оставили форму и телефон. Сработало.
Короткий чек-лист для тех, кто хочет повторить
- Разбейте вакансии по отдельным лендингам. Одна страница — одна должность, один район.
- Сделайте форму из трёх полей. ФИО, телефон, вакансия. Всё остальное — при звонке.
- В объявлении — конкретные цифры: зарплату, метро, график. Без «высоких зарплат».
- Тестируйте 2–3 варианта креативов на каждую вакансию. Оставьте тот, у которого CTR выше и клик дешевле.
- После первых откликов позвоните кандидатам. Спросите, что сработало, поправьте текст.
Комментарии