Популярные франшизы для малого бизнеса: я разобрал топ-20 Яндекса и увидел, что первые места держат банки, а не каталоги

Я продаю франшизу производства мерча, и меня иногда спрашивают, почему нашей франшизы нет на первых строчках подборок вроде «популярные франшизы для малого бизнеса». Чтобы отвечать не на ощущениях, я посмотрел, кто вообще стоит в первых двадцати результатах Яндекса по таким запросам. Картина оказалась любопытнее, чем я ожидал, и ниже я покажу её по цифрам.

Что именно я смотрел

Я взял четыре запроса, по которым люди ищут готовые списки: «популярные франшизы для малого бизнеса», «топ франшиз для малого бизнеса», «лучшие франшизы для малого бизнеса» и просто «франшизы для малого бизнеса». По каждому сняли первые двадцать результатов Яндекса, снимок от 15 октября 2026 года.

Каждый сайт в выдаче я отнёс к одной из четырёх групп:

• банки и платёжные сервисы: журналы и разделы для бизнеса у банков, сервисы оплаты, финансовые маркетплейсы;

• деловые медиа: издания, бухгалтерские порталы, блоги сервисов для бизнеса;

• каталоги франшиз: площадки, где франчайзеры размещают свои карточки;

• государственные сервисы.

Всего получилось 80 мест в выдаче, по 20 на запрос.

Кто стоит наверху выдачи

По всей двадцатке картина ожидаемая: больше всего мест у каталогов франшиз, 36 из 80. Деловые медиа заняли 28 мест, банки и платёжные сервисы 15, ещё одно место у государственного портала поддержки малого бизнеса.

Но если смотреть только на первые пять мест, всё переворачивается:

Банки и платёжные сервисы занимают меньше пятой части всей двадцатки, но две пятых первой пятёрки.

То есть каталоги, которые созданы специально для поиска франшиз, в основном стоят ниже десятого места. А на самом верху подборки банков и медиа.

Ещё одна деталь: одна и та же статья бухгалтерского портала стоит в первой тройке по всем четырём запросам. Человек, который думает, что сравнил несколько источников, на самом деле может четыре раза прочитать одну и ту же подборку.

Зачем банку подборка франшиз

Здесь нет никакого заговора, у каждого составителя просто своя задача. Банку человек, открывающий бизнес по франшизе, интересен как будущий клиент: ему понадобится расчётный счёт, эквайринг, иногда кредит на старт. Подборка франшиз для банка это способ встретить такого человека в момент, когда он ещё только выбирает.

У деловых медиа задача другая: им нужен трафик по популярному запросу, и подборка это формат, который хорошо читают. У каталогов третья задача: они зарабатывают на размещении франчайзеров, и порядок в каталоге часто зависит от платного продвижения.

Ни одна из этих задач не требует проверять, как живут точки конкретной сети. Поэтому «популярность» в таких списках означает в первую очередь то, что о франшизе написали или её разместили, а не то, что её партнёры зарабатывают.

Что из этого следует для того, кто выбирает

Я не призываю не читать подборки. Они полезны, чтобы увидеть, какие направления вообще существуют. Но решать по ним опасно по трём причинам.

Верх выдачи не значит верх рынка. Первые места в поиске определяются тем, насколько хорошо сайт отвечает на запрос с точки зрения поисковой системы. Банковский журнал с сильным доменом выиграет у профильного каталога, даже если в каталоге информации больше.

Один и тот же список не становится правдой от повторения. Если вы видите одни и те же названия в нескольких подборках подряд, проверьте, не одна ли это статья или не одна ли анкета, разосланная франчайзером в разные издания.

Список отвечает на вопрос «что есть», а не «что подойдёт вам». Франшиза из верха подборки может быть отличной для одного города и бессмысленной для другого.

О том, как вообще устроены рейтинги и почему верхние строчки мало говорят о качестве сети, у нас есть подробный разбор: как собираются рейтинги франшиз.

Что я сделал бы на месте человека, который выбирает

Я бы использовал подборки только как список направлений, а дальше работал бы с каждой сетью напрямую: просил контакты действующих партнёров, причём весь список, а не подобранных, спрашивал реальные чеки заказов и то, что сеть делает за партнёра в первый месяц.

Как продавец франшизы, я понимаю, что это неудобные вопросы. Но именно они отличают выбор от чтения подборок, которые, как показывает выдача, во многом пишут те, кому вы интересны как клиент банка, а не как будущий предприниматель.