Реклама в СМИ: каналы, форматы и стоимость. + Как попасть в медиа бесплатно
О вас напишет Forbes и РБК, только нужно заплатить. В Pressfeed.Журнале рассказали, какую рекламу можно разместить в СМИ и сколько на нее придется потратить. А еще показали, как такой же результат можно получить без бюджета.
Нативная реклама крепнет с каждым годом — последнее масштабное исследование показало рост таких публикаций на 27%. Пользователи устают от баннеров и прямых призывов купить, поэтому конверсии в традиционных рекламных каналах падают, а цены растут.
Скачать PDF-инструкцию «Где и как публиковать широкоохватные статьи бесплатно»К счастью, у компаний есть альтернатива — реклама внутри полезного контента. Пользователи получают ценную информацию и параллельно узнают о компании и ее продуктах.
Одни из самых популярных площадок для нативной рекламы — СМИ. У них есть пул постоянных читателей, отличные позиции в поисковой выдаче и доверие аудитории.
Многие компании стремятся попасть на страницы топовых изданий, потому что всего одна публикация может генерировать трафик годами, приводить потенциальных клиентов и инвесторов, стать весомым конкурентным преимуществом.
Если вы в их числе, эта статья для вас. Рассмотрим нюансы рекламных размещений в СМИ и расскажем о бесплатном способе получить упоминания в крупных изданиях.
Кому подойдет реклама в СМИ
СМИ бывают разные: от крупнейших федеральных телеканалов до небольших региональных газет. Каждый бизнес найдет себе площадку для размещения.
Здесь важно понимать особенность их аудитории: она довольно широкая и о ней известно не так много.
Да, площадки проводят опросы, чтобы составить детальный портрет ЦА для рекламодателей. Однако эти данные условны и никогда не сравняться с точностью таргетированной рекламы. Если вы работаете на узкую аудиторию, реклама в СМИ может вам не подойти.
Цели рекламы в СМИ тоже могут быть разные:
- охват;
- повышение узнаваемости;
- улучшение репутации;
- укрепление доверия и лояльности;
- привлечение инвесторов;
- генерация лидов;
- информирование о новых продуктах и услугах;
- привлечение трафика из поиска;
- новые подписчики в соцсети;
- развитие личного бренда;
- построение статуса эксперта;
- качественные ссылки на сайт;
- продажи.
Медийные задачи можно закрывать и бесплатными размещениями в СМИ. Как это делать, расскажем в конце этой статьи. Если же хотите получить конверсии, скорее всего, придется потратиться на рекламу. Бесплатно большинство изданий поставят только одну ссылку и ограничат вас скромным упоминанием бренда. Партнерам предложат больше возможностей: можно и призыв добавить, и подробно о себе рассказать, и акцию анонсировать.
Плюсы и минусы рекламы в СМИ
Как и у любого другого канала продвижения, у рекламы в СМИ есть свои достоинства и недостатки. Рассмотрим их подробнее, чтобы вам было проще сделать выбор.
Плюсы:
- Широкий охват. Самое ценное, что есть у СМИ — это их аудитория. Охваты у большинства площадок впечатляют: доходят до миллионов и десятков миллионов человек. Уступают они разве что соцсетям, но и конкуренция за внимание здесь не такая жесткая.
- Вовлеченность. Пользователи все менее толерантны к традиционной рекламе: они научились игнорировать баннеры и призывы. Однако стоит вам обернуть рекламный посыл в полезный контент, и вовлеченность возрастает. Работает это не для всех форматов размещения. Рекламные ролики на ТВ, например, точно так же игнорируют и пропускают. Здесь важна именно нативность размещения.
- Статус. О вашей компании написал Forbs, РБК и «Коммерсантъ» — звучит потрясающе. Таким достижением гордятся: рассказывают о публикациях клиентам, сотрудникам и партнерам. Выходы в авторитетных СМИ добавляют очков репутации бренда и выводят ее на новый уровень, по крайней мере, в глазах широкой аудитории.
- Доверие. СМИ читают и смотрят годами, потому что доверяют этим источникам информации. Когда вы попадаете на зарекомендовавшие себя площадки, часть доверия аудитории передается и вам. Ведь уважающее себя издание не станет рекламировать мошенников или некачественный продукт.
- Выбор форматов. Большинство редакций готовы обсуждать с партнерами разные варианты размещений: от обычной статьи до сложного спецпроекта. Могут даже фильм снять, если вам позволит бюджет. Креативный подход поможет вовлечь аудиторию, и сам по себе станет интересным инфоповодом, о котором могут рассказать другие СМИ.
«Размещение рекламы в СМИ — одна из самых эффективных стратегий для повышения узнаваемости бренда и привлечения клиентов. Ключевым шагом является определение целевой аудитории, что влияет на выбор площадки. Например, недавно мы запускали PR-кампанию для семинара, обучающего специалистов по кадрам нашего города, и выявили, что они много времени проводят в новостных и тематических пабликах, а также читают бизнес-новости на местном интернет-ресурсе. При выборе издания для публикации мы обращаем внимание на его рейтинг и показатели. После размещения рекламного материала мы запрашиваем статистику по просмотрам и переходам. Однако для оценки успеха PR-кампании требуется время: одна публикация не даст мгновенных результатов. Постепенно мы повышаем узнаваемость бренда через регулярные публикации».
Минусы:
- Дорого. СМИ ценят внимание своей аудитории, поэтому стараются регулировать количество рекламы. Делать это проще всего с помощью ценника. Да, публикация в авторитетном медиа влетит в копеечку. Потолка нет — цена может достигать и миллиона рублей, и больше.
- Нет таргетинга. Аудитория у медиа широкая, но известно о ней немного, как мы уже говорили выше. Отчасти можно регулировать ЦА, если выбирать тематические или локальные СМИ. Но точного таргетинга по интересам, уровню дохода, демографическим данным здесь не добиться. Как результат — эффективность размещения всегда под вопросом.
- Сложно измерить результаты. Результаты от рекламы в СМИ так же сложно оценить, как и любую другую PR-активность. Она может приносить прямые продажи, но редко. Чаще всего влияет на решение о покупке. Из доступных инструментов UTM-метки на ссылки, промокоды, анализ роста брендовых запросов и упоминаний после выхода материала.
- Зависимость от площадки. Каждое СМИ устанавливает свои правила, под которые нужно подстраиваться. Иногда это означает меньше гибкости и контроля над итоговой версией материала.
- Маркировка. Бесплатные публикации в СМИ маркировать не нужно, а вот рекламные — придется. К тому же на материале будет стоять отметка, что он рекламный или партнерский, что может снизить доверие аудитории.
Виды рекламы в СМИ: площадки, форматы и цены
Вариантов размещения в СМИ много: разной степени нативности, с разным контентом и ценами. Рассмотрим их подробнее.
Реклама на ТВ
Попасть в телевизор стремятся многие эксперты и компании. Ведь если тебя позвали на «Первый канал», значит, ты почти знаменитость. Кстати, у нас есть такой кейс «Как попасть на Первый канал за 0 рублей», советуем прочитать и вдохновиться.
Какие форматы размещения чаще всего предлагают телеканалы:
- Прямое размещение. Те самые рекламные ролики в перерывах между передачами. Можно выбрать город показа и время, когда ваша ЦА чаще смотрит канал. Цены в среднем от 1 500 рублей за один выход ролика длительностью 10 секунд. На федеральных каналах от 25 000 рублей за выход. Расценки зависят от времени, рейтинга канала, позиции в блоке, длины ролика и объема закупки.
- Спонсорство программ. Ведущие назовут ваш бренд, в видеоряде покажут логотип, могут вручить подарки от спонсора, сделать в студии брендированную зону, показать, как выглядит и работает продукт. Также уже на монтаже могут наложить заставку с вашей рекламой. Условия чаще всего обсуждаются индивидуально. Цены от 90 000 рублей на небольших региональных каналах, зависят от пожеланий.
- Интервью или участие в качестве гостя программы. Вариант нативного рекламного размещения на ТВ. Вас пригласят в гости, зададут вопросы, вовлекут в сюжет передачи. Также можно позвать журналистов к себе: показать им производство или заведение, например. Цены от 90 000 рублей.
- Размещение продукта (product placement). Ваш продукт нативно появится в передаче или фильме. От 200 000 рублей.
Заказать продвижение на ТВ проще через рекламные агентства. Вы сможете выбрать несколько каналов и получить скидку на пакетное размещение. Учитывайте, что в дополнение к выходу на ТВ вам предложат публикации на онлайн-площадках канала: на сайте и в соцсетях.
Реклама на радио
Радио — еще один охватный канал, каждый день крупнейшие станции слушает больше миллиона человек. Здесь форматы размещения ограничены звуковой дорожкой. Можем выделить три самых популярных:
- Прямая реклама. В перерывах между музыкой и шоу на радио запускают рекламные блоки. В них можно попасть со своим аудиороликом. Стоит этот от 5 000 рублей за выход. Цена зависит от охвата радиостанции, времени выхода, длины ролика.
- Спонсорство программ. Как и на ТВ, на радио можно спонсировать программы и предлагать подарки слушателям. Вы получите упоминание бренда и представление, рекламную вставку. Цены от 50 000 рублей за программу.
- Участие в программах. Еще вариант — стать гостем шоу и нативно рассказать о себе, продукте или услугах. Цены от 30 000 рублей.
Заказывать рекламу на радио удобнее через рекламные агентства, с некоторыми каналами получится договориться напрямую. У радио есть сайты и сообщества в соцсетях, дополнительно можете попасть и в них.
Реклама в газетах, журналах, блогах
Наконец, добрались до текстовых СМИ. Есть печатные версии, но чаще всего они работают и в онлайн-формате. Аудитория здесь тоже многомиллионная, особенно если речь о федеральных изданиях. Подробно о последних мы рассказывали в статье «13 федеральных СМИ. + Как в них попасть и не разориться». Вот какие рекламные форматы можно тестировать.
- Баннеры и виджеты. Простой и понятный способ попасть в СМИ. Баннеры показываются на главной и на страницах с материалами. Цены от 500 рублей за тысячу показов (где есть возможность настраивать охват) или от 30 000 рублей в неделю. Запускать медийную рекламу в некоторых СМИ можно через рекламные сети, например, РСЯ. Так инструментов аналитики будет больше, а цены ниже.
- Статья. Подготовьте для СМИ полезную статью с рекламой вашего продукта. В первую очередь полезную и только потом рекламную, иначе ее никто не будет читать. Написать смогут за вас, но пообщаться с журналистами и передать им нужную информацию все же придется. Цены разные, от 15 000 рублей без написания. В Cossa статья стоит 57 000 рублей, а на сайте «Коммерсантъ» уже 450 000 рублей.
- Новость. Пресс-релизы и анонсы мероприятий СМИ охотно размещают на правах рекламы. У некоторых даже есть специальные блоки для таких материалов. Цены начинаются от 5 000 рублей и очень зависят от охвата издания.
- Блок в статье. Можно не писать новую статью, а встроиться в уже популярную. Например, подборку сервисов. За добавление информации с вас попросят от 10 000 рублей.
- Интервью. В формате интервью вы сможете в полной мере показать свою экспертизу и рассказать о пути к успеху. Так как в таких материалах весь фокус на вас, а от редакции требуется дополнительная подготовка, стоят они дороже. В среднем от 25 000 рублей.
- Спецпроект. Если перечисленные выше варианты кажутся слишком банальными, договоритесь о подготовке спецпроекта. Здесь возможности ограничены только вашим бюджетом: можно сделать красиво оформленный лонгрид или отдельный сайт с подключенной нейросетью. Расценки зависят от сложности продакшена, но обычно дешевле, чем за 50 000 рублей спецпроекты не продают.
Контакты рекламного отдела СМИ можно найти на сайте. С текстовыми площадками чаще всего договариваются напрямую. Например, в нашем Журнале тоже можно разместить рекламу: предлагаем посмотреть медиакит и написать нам для обсуждения вариантов сотрудничества на почту blog@pressfeed.ru.
«Рекламные статьи — отличный инструмент, мы регулярно его используем. Выбираем издания с максимальной долей «нашей» ЦА, учитываем географию распространения, периодичность издания, если речь о печатном СМИ, и, конечно, индекс цитируемости. В приоритете всегда медиа с максимальным ИЦ в своем сегменте. Далее договариваемся о стоимости размещения и не стесняемся торговаться, особенно если обращаемся в это издание не в первый раз. Организацией рекламных размещений в редакциях, как правило, занимаются отдельные коммерческие службы, их контакты есть в открытом доступе. Или же можно поискать живой контакт интересующего СМИ среди коллег по цеху. Результаты от публикации (повышение активности, заявки, подписчики) обычно появляются в течение первой недели после размещения, если издание было выбрано правильно, а материал проработан качественно. Чтобы затраты на рекламу окупились, можно предпринять следующие шаги: усовершенствовать сайт, оперативно обрабатывать заявки, адаптировать материал под поисковые запросы».
Бонус: как попасть в СМИ бесплатно
Чтобы попасть в СМИ, не обязательно покупать рекламу за десятки тысяч рублей. Можно просто отслеживать запросы от изданий и готовить под них статьи. Для этого зарегистрируйтесь в сервисе журналистских запросов Pressfeed. Здесь представители медиа часто ищут комментарии для редакционных статей, героев для интервью или авторов колонок. Вам остается выбрать подходящие запросы, подготовить ответ и получить упоминание бесплатно.
С помощью Pressfeed можно попасть в крупные корпоративные и отраслевые СМИ, а также в федеральные издания, такие как РБК, Forbes, «Ведомости», «Известия», «Коммерсантъ», «Секрет фирмы», ТАСС или «РИА Новости». Например, один из пользователей нашего сервиса ответил на запрос журналистки и получил размещение в Lenta.ru прямо под цитатой президента.
Насколько выгоднее такой способ размещения в СМИ? Да, рекламу здесь не пропустят, но комментарии и статьи продают через экспертность и истории о бизнесе. На три запроса в месяц можно отвечать бесплатно. Если нужно больше, PRO-аккаунт на три месяца стоит 29 970 рублей. За эти деньги — по сути, по цене одной рекламной статьи в издании со средним охватом — можно выйти в десятках ведущих СМИ. Выходит, такой способ продвижения в СМИ точно стоит протестировать.
