Что делать в кризис: 7 советов SEO-специалистам и бизнесу

Павел Талакин из агентства Kokoc.com рассказал Pressfeed.Журналу, что делать сеошникам и заказчикам поисковой оптимизации весной 2022 года.

Вот уже почти месяц digital-отрасль трясет. Привычные соцсети блокируют, контекстную рекламу отключают. Бизнес судорожно раздумывает: резать бюджеты на продвижение или еще подождать? А если не резать, какому каналу уделить особое внимание? Что у нас точно не закроют, осталось ли в мире хоть что-то постоянное?

Что делать SEO-специалистам в кризис

Приведенные ниже советы помогли агентству Kokoc.com в кризисы 2008, 2014 и коронакризис 2020 года. Что скрывать, некоторые клиенты приостанавливали и сокращали бюджеты, кто-то совсем прекращал сотрудничество. Но по мере стабилизации ситуации компании возвращались, а бюджеты восстанавливались и увеличивались.

Совет 1. Переходите на понятные для бизнеса KPI

Если до сих пор вы работали без KPI или не придавали им особого значения, пора это менять. В кризис люди начинают считать каждую копейку, а значит, вам придется отчитываться за цифры и показатели. И показатели эти должны быть понятны бизнесу.

В кризис особенно важны не позиции сайта в выдаче, а продажи. Максимальное внимание уделяйте трафику и лидам:

1. Трафик. Обсудите количество целевых посетителей, которое вы обязуетесь привести в указанный период времени.
2. Лиды или заказы. Количество конверсионных действий или продаж, которые обеспечили привлеченный на сайт посетители: заказы, звонки, заявки.

Также не забывайте про бизнес-KPI — показатели, которые влияют на прибыль клиента. Например, количество переходов из органического поиска, видимость ключевых слов, стоимость лида, ROI и т.д.

Смотрите также:

Быстро реагируем на кризис и срочно вспоминаем про SEO сайта. Как самостоятельно оптимизировать блог: пошаговая инструкция

Совет 2. Выжимайте из сайта максимум

Максимально прорабатывайте конверсию на текущих посадочных страницах. Это поможет снизить стоимость привлечения клиента и привлечет больше целевых действий пользователей. Обратите особое внимание на следующие моменты:

• Удобная корзина.
• Виджет обратной связи.
• Удобство поиска на сайте, в том числе с помощью фильтров и категорий.
• Несколько вариантов способов оплаты.
• Возможность купить в кредит или рассрочку.
• Наличие успешных кейсов.
• Наличие отзывов.
• Наличие фото, видео и прочего.

Совет 3. Особое внимание на поиск Google

Сейчас в поиске Google нет платной рекламы, только SEO. Это прекрасная возможность улучшить позиции сайта, поэтому плотно работайте со ссылочным профилем клиентов:

• Используйте крауд-маркетинг — оставляйте ссылки в комментариях, темах на форумах, сайтах с отзывами. Важно, чтобы они выглядели нативно.  
• Пишите гостевые статьи для СМИ, медиа, тематических блогов. Договаривайтесь с редакторами, чтобы в статью можно было вставить ссылки на сайт клиента. Если материал реально полезный и качественный, скорее всего, вам разрешат.
• Меняйтесь ссылками с другими сайтами. Такие ссылки можно вставить в статьи блога, внутренние страницы, карточки товара. Важно, чтобы сайт партнера был более или менее равноценным: смотрите на показатели ИКС и посещаемости.  
• Покупайте ссылки на биржах. Да-да, это по-прежнему работает. Только выбирайте площадки тщательно, проверяйте их перед закупкой. 

Важный момент: сейчас работает не количество, а качество ссылок. Хорошие ссылки должны быть неспамными, естественными, релевантными, с качественных площадок. Ищите авторитетные ресурсы с хорошей посещаемостью, соответствующие тематике сайта вашего клиента.

Совет 4. Переработайте семантику

Пересмотрите семантическое ядро: исключите из списка неэффективные или уже не актуальные ключевые слова. Добавьте в него приоритетные направления и наиболее конверсионные запросы, согласуйте с клиентом и начинайте работать по ним.

Смотрите также:

Как добывать естественные ссылки для SEO почти бесплатно. 11 проверенных способов

Совет 5. Уделите внимание информационному трафику

Такой трафик способен генерировать продажи, а конкуренция по нему ниже. Также это позволит увеличить запросный индекс, что улучшит видимость по коммерческим запросам кластера.

• Создайте блог на сайте и пишите полезный контент.
• Не продавайте в лоб, а обучайте, рассказывайте, давайте пользу.
• Пробуйте разные форматы: короткие новости, статьи-лонгриды, фотоподборки, опросы, интервью.
• В информационные материалы включайте продающие элементы: лид-формы, кнопки СТА, делайте перелинковку с коммерческими страницами. Это поможет привлечь лиды. 

Полезные материалы Kokoc.com приносят нам трафик

Совет 6. Создавайте информационные сателлиты

Мы уже говорили, что надо уделить внимание информационному трафику — информационный сателлит справится с этим как нельзя лучше.

Есть два варианта:

1. Если вы работаете с сайтом на клиента, на котором уже по максимуму проработаны все кластеры, но хочется получить больше заказов, — создавайте отдельный сайт-статейник, публикуйте информационные статьи и получайте оттуда лиды.
2. Если вы работаете на себя, можно создать такой сателлит в любой тематике: договориться с реальным бизнесом о передаче лидов и получать с этого деньги.

Совет 7. Будьте партнерами, а не просто удаленными сотрудниками

Не бросайте своих клиентов, поддерживайте их. Консультируйте, помогайте, советуйте: корректируйте стратегию в зависимости от текущего состояния бизнеса вашего клиента. Предлагайте решения, а не просто пассивно делайте, что привыкли.

Если ваши клиенты приостановили сотрудничество, то мы в Kokoc.com прямо сейчас ищем Senior SEO на западные проекты и Middle SEO. Будем рады видеть вас в нашей команде!

Почему SEO актуально даже в кризис: советы бизнесу 

Мы не можем говорить за все каналы интернет-маркетинга, но уже сейчас понятно, что SMM и контекстная реклама переживают не лучшие времена. Те, кто создавал контент и давал рекламу в Google Ads, Facebook, Instagram, вынуждены перекраивать все рекламные активности. На этом фоне продвижение сайтов выглядит островком стабильности: алгоритмы и инструменты продвижения в целом не поменялись, стоимость услуг пока осталась примерно на том же уровне. Да и вообще, ресурсы надо продвигать во все времена, даже кризисные. Пользователи сами на сайт не придут, конверсии сами не вырастут.

SEO — это выгодно

По сравнению с другими каналами — например, с контекстной рекламой, SEO даже в кризисные времена было более выгодно. Если судить даже по нашему сайту, лид с контекстной рекламы стоил нам 5–6 тыс. рублей, а с SEO — 2–3 тыс. рублей. Разница очевидна.

SEO — это работа на перспективу

Если та же контекстная реклама несет мгновенную выгоду (заказал — сделал рекламную кампанию — пошли лиды), то SEO долгосрочный инструмент. Он может окупаться полгода, год — это зависит от отрасли бизнеса, состояния сайта, стратегии продвижения.

Смотрите также:

Где учиться SEO: бесплатные курсы, книги и каналы для новичка

SEO защищает бизнес 

Если сравнивать с той же контекстной рекламой, SEO сейчас намного более защищенный инструмент продвижения. Отключение Google Ads спровоцировало массовый переход на другой канал — «Яндекс.Директ». Рынок может перегреться, конкуренция вырастет, и это может стать невыгодным для предпринимателей.

В SEO все по-другому. Поисковая оптимизация — диверсифицированный инструмент, бизнес всегда продвигался в обоих поисковиках — и «Яндекс», и Google. Даже если Google сейчас отключат полностью и все массово перейдут в «Яндекс» — конкуренция не вырастет, ведь количество сайтов не увеличится. Аудитория останется той же, количество сайтов — тем же, механики продвижения — теми же. Для бизнеса ничего не изменится.

Поэтому наш главный совет: не останавливайте работу над поисковой оптимизацией. Даже если потом вы решите вернуться, конкуренты могут значительно обогнать вас за время простоя. Продолжайте продвигать сайт, и это обязательно окупится.