Журналистам — материалы для публикаций.
Экспертам — упоминания в СМИ.
Здесь
Опубликовать статью
Кризис
Валерия Ферцер
0
314
ред.

Где теперь запускать рекламу: актуальные цифры, цены и инструменты

Откуда брать платный трафик после блокировки Instagram* и Facebook*? Протестировали рекламу в Telegram, «ВКонтакте» и сервисы Яндекса: Дзен, поиск и РСЯ. Рассказываем, что реально работает, а что — нет.

Для многих компаний Instagram* и Facebook* были основными источниками платного трафика. В Meta* были отлаженные механизмы поиска аудитории, гибкие настройки рекламных кампаний — реклама работала хорошо и приносила относительно дешевые лиды. Что ж, бизнесу пришлось искать альтернативные каналы продвижения и экстренно переносить рекламную активность. 

Мы в Pressfeed начали «переезжать» в другие платные каналы в начале марта 2022 года. Посмотрим, насколько эффективна реклама в «Яндекс.Дзен», «ВКонтакте», РСЯ, поиске и Telegram.

Как изменилась наша реклама, какие результаты мы получили, рассказал Илья Мазур, руководитель отдела маркетинга Pressfeed.

Задача. Быстро перенести рекламную активность из Meta*, протестировать инструменты и настройки кампаний, оставить только жизнеспособные каналы. 

«5 шагов к гарантированной публикации». Скачайте прямо сейчас

Исходные данные проекта. Pressfeed — это сервис журналистских запросов, который объединяет бизнес и СМИ. Журналисты и редакторы ищут фактуру для статей, героев для интервью, продукты для обзоров и авторов статей — запросы размещают на сервисе. Предприниматели, пиарщики, маркетологи и эксперты хотят прорекламировать свой бизнес — они отвечают на предложения авторов и отправляют комментарии прямо в карточке запроса.

Если журналисту понравится ответ, он возьмет его в статью, а компания и спикер получат бесплатное упоминание в ней, приглашение на интервью или собственную колонку в СМИ.

Целевая аудитория: пиарщики и маркетологи, предприниматели и руководители.

Как изменилась наша реклама в марте-апреле

До блокировки Meta* 75% лидов с платного трафика мы получали из Instagram*, 20% — с контекстной рекламы и 5% — через ремаркетинг в YouTube. Стоимость лида в Instagram* составляла 400-500 руб., другие маркетинговые каналы, как правило, обходились дороже.

Мы решили протестировать основные доступные каналы для привлечения платного трафика на проект. Бюджет на платный трафик оставили прежним: 40% — ВК, 40% — Telegram, 15% распределили между РСЯ и «Яндекс.Поиском», а оставшиеся 5% положили в «Яндекс.Дзен».

В течение 2 месяцев мы тестировали эти каналы, разберемся, какая реклама оказалась эффективной, а какая — нет.

Реклама во «ВКонтакте»

Наши клиенты — руководители компаний, PR-специалисты и маркетологи, поэтому нам необходим точный таргетинг. Автоматизация в ВК и оптимизация под конверсии, прямо скажем, работает хуже, чем в запрещенных сетях. В начале марта в ВК было мало аудитории, бюджет слабо откручивался, но к концу месяца ЦА явно пополнилась. 

Аукционы в марте работали с перебоями, установленные бюджеты на кампании могли не расходоваться, а CPM прыгал от 200 до 2 тыс. руб. Таргетологам пока приходится вручную выставлять ставки и постоянно отслеживать их, чтобы не слить бюджет.

Как сработали рекламные инструменты и форматы в ВК

Мы спарсили базу ЦА в TargetHunter, загрузили в ВК и сделали look-a-like, а еще протестировали внутренние настройки рекламного кабинета по интересам и характеристикам. Автотаргетинг сработал лучше, чем выборка по ключевым словам, интересам, должностям. Таргетинг на пользователей сообществ — потенциально хороший вариант, но стабильного результата еще нет.

Во «Вконтакте» мы тестировали много разных связок (оффер + креатив + аудитория):

Пример рекламного поста в ВК
  • Видео и клипы — показали низкий результат. Видео хорошо работали в Instagram*, но для ВК это новый формат. 
  • Квизы — хороший вариант не только для сбора прямых лидов, но и для прогрева. Это история на дистанции — мы набрали приличную базу пользователей, с которыми сейчас работаем.
  • Лидмагниты с подпиской на рассылку в ВК — показали самые лучшие результаты. Такая реклама позволяет собирать аудиторию для рассылки и потом догревать ее до регистрации и покупки.
  • Тизеры — боковые баннеры с призывом показали удивительно хороший результат: дешевый CPM (9,87 руб. за 1 тыс. показов), несмотря на низкий CTR. 
Пример тизеров в ВК

Результаты рекламы во «ВКонтакте»

Стоимость клика. В марте клик в ВК стоил 97 руб., в апреле — 77 руб. Средняя цена клика в Instagram* была 55 руб. 

Стоимость клика в ВК по сравнению с Instagram* выше на 40%. 

Стоимость регистрации. В марте цена лида в ВК составила в среднем 1 тыс. руб. (верхний порог 1,3 тыс. руб.). В апреле регистрация стоила 800-900 руб. Средняя стоимость лида в Instagram* была 500-600 руб. 

Стоимость регистрации в ВК по сравнению с Instagram* выше на 60%. 

Во «ВКонтакте» есть, с чем работать — аудитория постепенно расширяется, а рекламные механизмы улучшаются. 

Реклама в Telegram

Есть ощущение, что в Telegram контент работает лучше, чем в ВК. Мы размещаем нативно-рекламные объявления в подходящих каналах о маркетинге, пиаре, контенте и SMM. 

Договариваемся с администраторами каналов напрямую — собираем базу и рассылаем предложения о сотрудничестве. Некоторые владельцы пабликов согласны на взаимопиар (обмен рекламными постами), другие готовы только к платным интеграциям. Стоимость размещения рекламного поста варьируется от 500 руб. до 50 тыс. руб.

Пример рекламных постов в Telegram: слева — платная интеграция, справа — взаимопиар

Главная задача — правильно оценить канал и исключить те, где много ботов и неактивных подписчиков. Чтобы проверить Telegram-каналы, мы используем сервисы аналитики Telemetr и Tgstat. Смотрим на следующие показатели:

  • релевантность контента и частота постов;
  • количество подписчиков;
  • накрутка (ботов);
  • вовлеченность (ER) и реакции;
  • упоминания канала в Telegram и на других ресурсах;
  • количество рекламы на канале;
  • просмотры постов, в том числе рекламных. 
Таблица Pressfeed с Telegram-каналами для рекламы

Изначально мы размещали объявления в недорогих каналах от 1 тыс. подписчиков, потом начали обращаться к более крупным пабликам. 

Реклама больше не приводит целевую аудиторию?
Расскажите бесплатно о своем продукте в СМИ
Как это работает

Кстати, маленькие блоги иногда приносят больше подписок и лидов, чем каналы-миллионники — у них бывает более качественная и прогретая аудитория. 

Результаты рекламы в Telegram

Средняя стоимость лида с рекламного поста в Telegram — 800 руб. А при взаимопиаре мы получаем практически бесплатные регистрации!

Неожиданно конверсия в продажу из Telegram оказалась выше на 40%, чем в других сервисах! Мы связали это с высоким уровнем доверия подписчиков к авторам каналов и максимально целевой аудиторией. 

Таблица с результатами интеграций в Telegram

Лучший результат получается, когда администратор канала сам адаптирует рекламный пост — он знает свою аудиторию и может сделать максимально нативную и релевантную интеграцию.

Telegram сейчас в нашем топе рекламных каналов — рекламные посты приводят теплых клиентов при достаточно низкой стоимости лида. И не забываем про взаимопиар!

Реклама в «Яндекс.Дзен»

А теперь поговорим об инструментах, которые сработали плохо. В марте Дзен выключил ленту рекомендаций — теперь пользователи видят только контент каналов, на которые подписаны, и рекламу. Из-за этого CTR рекламных объявлений вырос на 20%, и это правда — показатель кликабельности достаточно высокий. Однако реальных лидов из этого канала практически не было.

В «Яндекс.Дзен» мы запускали:

  • Статьи — кейсы и рекламные материалы. Работают лучше, чем видео.
  • Видео — продуктовые видео по 30 сек. и нативный кейс.
Пример рекламы в «Яндекс.Дзен»

Из плюсов — объявление быстро проходит модерацию, можно настроить связь с «Яндекс.Метрикой» и пикселями, загружать свою аудиторию. Из минусов — внутри кабинета есть только минимальные настройки таргетинга, нет оптимизации под аудиторию и конверсию (только на досмотры и показы). 

Отсутствие точного таргетинга и хороших алгоритмов обучения — главная проблема в Дзене.

«Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ»
10 кейсов о росте трафика, продаж, продвижении...
Скачать книгу бесплатно

Результаты рекламы в Дзен

Объявления, особенно статьи, показали хорошие результаты по дочитываниям и переходам. Однако реальная эффективность канала минимальна — за полтора месяца с Дзена пришло всего 10 лидов при нормальном бюджете, а большая часть визитов очень похожа на ботов.

Стоимость лида в «Яндекс.Дзен» — 3 тыс. руб.

Дзен как рекламный канал откровенно разочаровал. Мы продолжаем вести там блог и улучшаем контент, но платное продвижение в нем неэффективно.

Реклама в «Яндекс.Поиске» и РСЯ

Рекламу в РСЯ и на поиске мы запускали и до блокировки Meta*, но она никогда не была основным источником трафика. 

На поиске объем трафика и цена лида остались на «докризисном» уровне — 400 руб. за регистрацию. Для контекстной рекламы в поиске мы запустили большее количество креативов и кампаний — увеличили объем трафика.

Пример рекламы на поиске

РСЯ показала плохой результат (как и раньше): низкий средний CTR — 0,4%. При этом замена креативов и офферов, чистка площадок не помогает улучшить показатели. Возможно, низкая эффективность связана со спецификой продукта —  все-таки у нас B2B-продукт, а РСЯ выполняет в большей степени роль медийной рекламы.

Примеры объявлений в РСЯ

Что делать с рекламой дальше

Сейчас платный трафик у нас в Pressfeed распределяется так: Telegram — 40%, ВК — 40%, контекстная реклама — 10%, РСЯ — 5%, Дзен — 5%. 

Общее количество переходов и регистраций с платного трафика упало в 2 раза! 

С блокировкой Meta* маркетинговая политика Pressfeed изменилась — теперь не стоит делать ставку на платную рекламу. В отличие от рекламного, трафик с контента остался на том же уровне — он более качественный и приводит теплых пользователей. 

Если раньше лиды с контента и рекламы распределялись в соотношении 50/50, то сейчас — 75/25. В итоге команда решила не гоняться за трафиком — сейчас мы оптимизируем кампании Telegram и ВК, продвигаем контент и партнерские интеграции: рассылки, гостевые статьи, посты в социальных сетях.

Мы перенесли акцент с объема трафика на увеличение конверсии — разрабатываем контентные площадки, работаем над усилением продукта и лидогенерации.

Источник: vc.ru

*Признаны экстремистскими организациями и запрещены в России.

Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!
Читайте также
Как сэкономить на продвижении: 5 эффективных инструментов кросс-маркетингаПовышение лидогенерации: секреты продающего лендингаКак распознать фальшивые отзывы и что делать с негативными комментариямиЗачем размещать информацию о компании в бесплатных каталогах и справочниках и как это сделать
4
Валерия Ферцер
Редактор Pressfeed.
Зарегистрируйтесь на Pressfeed прямо сейчас в три клика!
И получите первую публикацию в СМИ уже через неделю!
И получите доступ к 120 000 экспертов
Скачайте приложение Pressfeed и будьте всегда на связи!

Комментарии

Дайте на эти темы комментарии журналистам на сервисе журналистских запросов Pressfeed и получите упоминание в СМИ
Показать еще
Войти
Регистрация
Восстановить пароль
Укажите адрес электронной почты. Обратите внимание: письмо с новым паролем может попасть в папку «Спам»
Pressfeed
Платформа для работы с медиа
Бесплатные публикации в СМИ
Узнайте, в каких СМИ вы можете опубликоваться прямо сейчас
Пройдите тест и узнайте, какие медиа в данный момент находятся в поиске материалов для публикаций и соответствуют вашей тематике
СТОП! Не уходите с
пустыми руками.
Для вас книга в подарок!
Стоп!
Не уходите
с пустыми руками
Для вас книга
в подарок
Зарегистрируйтесь бесплатно на сервисе Pressfeed и получите книгу «18 площадок для бесплатных публикаций»
Узнайте в каких крупных СМИ вы можете публиковать статьи, колонки, кейсы самостоятельно. Правила площадок, рекомендации.

Pressfeed — платформа, где журналисты ищут экспертов и материалы для публикаций. Каждый день доступно более 500 запросов из более чем 10000 российских СМИ. Получите доступ ко всем запросам бесплатно!
Добавьте ваши данные
1/2
Как создать блог компании, чтобы привлекать теплые заявки?
Расскажу на своем курсе для редакторов, маркетологов и предпринимателей
Елена Локтионова
Главный редактор «Pressfeed.Журнал»
Программа курса