Какие каналы надо проверить, чтобы не оказаться на мели. Чек-лист по продвижению бизнеса в кризис

Многие компании просели в трафике и продажах за время кризиса. Давайте проверим, не забыли ли вы привести в порядок свой маркетинг. Собрали для вас чек-лист от Pressfeed: инструменты продвижения, которые стоит прокачать, чтобы выжить.

Социальные сети

Многие компании уже переехали из Instagram* и Facebook* во «ВКонтакте», Telegram, «Яндекс.Дзен» или «Одноклассники». Не будем объяснять, зачем нужны социальные сети и как создать аккаунты на этих сервисах — почитать об этом вы можете ниже.

Главная задача в SMM сейчас — перевести остатки аудитории из запрещенных социальных сетей в другие каналы. Используйте конкурсы, акции, перекрестные ссылки — заманивайте пользователей любыми способами. В конце концов, вы уже вложили в эту аудиторию деньги.

Что делаем

• Тестируем платную рекламу, набираем подписчиков и трафик — как и где запускать рекламу и сколько это стоит, рассказали в статье «Где теперь запускать рекламу: актуальные цифры, цены и инструменты». 
• Настраиваем рассылки во «ВКонтакте» — это классный и дешевый инструмент для прогрева клиентов. По статистике сервиса, open rate рассылок в ВК 60-80% при среднем показателе email-сервисов в 10-22% (в зависимости от отрасли). 
• Приводим трафик из Telegram — договариваемся о взаимопиаре в релевантных каналах или покупаем рекламу у администраторов. В Telegram мы получили вау-результат — конверсия в продажу оказалась на 40% выше, чем из ВК.

Инструменты и сервисы

• Настраиваем автопостинг в соцсетях: SMMplanner, SMM Aero, NovaPress Publisher, Publbox.
• Анализируем Telegram-каналы: Telemetr, Tgstat, Popsters.
• Создаем креативы для рекламы: Crello, Pablo.

Полезные статьи про SMM

• Как бизнесу использовать новые отечественные соцсети
• Все побежали и я побежал. Как эффективно продвигаться во «ВКонтакте»? Подробная инструкция
• Как запустить канал в Телеграм и рекламироваться там, если раньше этого не делал. Полное руководство
• Открываем «Яндекс.Дзен»: как настроить канал, привлечь подписчиков и запустить рекламу

SEO

Сейчас поиск остается основным источником трафика для многих сайтов, особенно для компаний, которые закупали рекламу в Instagram* и Facebook*. Так что, если вы давно не проверяли качество оптимизации сайта, самое время прокачать SEO.

Что делаем

• Проверяем SEO сайта, сделайте это самостоятельно через сервисы аналитики (смотрите их ниже) или закажите аудит у специалистов.
• Оптимизируем основные страницы под SEO: ставим метатеги, добавляем ключевые слова, исправляем ошибки в коде.
• Проверяем качество текстов на посадочных страницах, при необходимости улучшаем их.
• Собираем семантическое ядро сайта для статей корпоративного блога. 

Инструменты и сервисы

• Анализируем посещаемость и SEO сайта: SimilarWeb, Roistat, Be1.ru, PR-CY.  
• Собираем семантическое ядро: SemRush, «Яндекс Вордстат», Keyword Tool.
• Проверяем качество и уникальность текстов: «Текст.ру», «Тургенев», «Главред», «Hemingway Editor» (для текста на английском), Advego.

Полезные статьи про SEO

• Что делать в кризис: 7 советов SEO-специалистам и бизнесу
• Где учиться SEO: бесплатные курсы, книги и каналы для новичка
• Как добывать естественные ссылки для SEO почти бесплатно. 11 проверенных способов

Корпоративный блог

Корпоративный блог и раньше использовали в качестве SEO-бустера для сайта, а теперь корпмедиа — мастхэв для любой компании. Блог увеличивает поток трафика из поиска, повышает индексацию сайта и служит для привлечения новых теплых клиентов. Идеально, когда блог находится на базе сайта, но, если такой возможности нет, подойдет и один из открытых ресурсов для авторов.

Что делаем

• Разрабатываем концепцию блога, контент-план и ставим цели.
• Собираем ТЗ программистам для создания блога: дизайн страниц, рубрикация, настройки ссылок.
• Планируем сетку публикаций — в нее могут войти новости компании, «продуктовые» статьи и полезные материалы: инструкции, чек-листы, кейсы, разборы.
• Пишем статьи (или заказываем авторам). Оптимизируем текст под основные SEO-требования: оформляем публикации, прописываем метатеги, добавляем ключевые слова.
• Делаем перекрестные ссылки между продуктами и статьями. 
• Внедряем на страницы блога формы подписки, лидмагниты и CTA-баннеры.
• Привлекаем внешних авторов для написания статей — увеличиваем количество уникальных материалов.

Инструменты и сервисы, которые вам пригодятся

• Открытые платформы для блога: VС.ru, Spark, DTF, Tproger, Habr, Hashtap.
• Анализируем блог: «Яндекс.Метрика», MonsterInsights, PR-CY.
• Собираем фактуру, комментарии и статьи внешних авторов: Pressfeed.

Полезные статьи о том, как вести блог

• Как превратить блог компании в инструмент продаж и получать с него лиды
• Где вести блог компании: собственный сайт vs блог-платформа
• Быстро реагируем на кризис и срочно вспоминаем про SEO сайта. Как самостоятельно оптимизировать блог: пошаговая инструкция
• Как написать продающий заголовок и не скатиться в кликбейт. 15 приемов

P.S. Кажется, сделать собственный блог проще некуда. На самом деле, если вы хотите сделать из корпмедиа инструмент продаж, надо хорошо подготовиться. Как не облажаться с запуском корпоративного блога, рассказали в статье «5 обязательных этапов до запуска блога для бизнеса».

UGC

Пользовательский контент поможет вам собрать лояльную аудиторию из чужих маркетинговых каналов — блога, соцсетей и рассылок. Гостевые статьи размещаются в корпоративных медиа, на отраслевых и тематических площадках. 

Публикуем статьи самостоятельно: VС.ru, Spark, DTF, Tproger, Habr, Hashtap, Rusability. 

Придется согласовывать с редакцией: Cossa, RB.ru, Pressfeed.Журнал, Тинькофф — Журнал, Деловой мир, Unisender, блог 1PS, Медиа Нетологии, Маркетинг с азов, Mediabitch, Texterra, Executive, Exiterra, Инвест-Форсайт и другие ресурсы.

Что делаем

• Выбираем ресурсы, на которых есть ваша аудитория. 
• Придумываем темы, которые будут интересны ЦА и покажут вас как крутого эксперта. 
• Рассылаем редакциям письма с заявками на гостевые статьи. Не забудьте рассказать, почему публикация будет интересна читателям издания, о чем вы собираетесь написать и что делает вас экспертом в теме. 
• Пишем статью (желательно без воды и скуки). Чтобы повысить пиар-ценность публикации, связываем текст с компанией. Брендируем фактуру — добавляем примеры из вашего опыта, рабочие кейсы, статистику, фотографии, скриншоты и другие материалы. 
• Отправляем материал на согласование редакции, при необходимости вносим правки.
• Постарайтесь договориться с редактором и поставить активную ссылку на ваш сайт или соцсети — ссылку на сайт разметьте UTM, чтобы отследить все переходы. 

P.S.: Некоторые медиа не разрешают упоминать даже название компании в UGC. Такое случается редко, но вы все равно можете столкнуться с подобной позицией. Советуем заранее уточнять, сможете ли вы говорить о своих кейсах и упоминать бренд. 

Полезные статьи про UGC

• 18 лучших ресурсов для бесплатного размещения статей
• Контент-маркетинг: 5 советов, как специалисту научиться писать статьи
• Готовая структура для разных типов статей
• 5 показателей, что статья «зайдет» читателю

СМИ

Упоминания в новостных, отраслевых медиа, бизнес-изданиях и топовых СМИ помогут выйти на новую широкую аудиторию и привлечь к компании внимание потенциальных клиентов, партнеров и инвесторов. Конечно, пресс-релизы уже устарели, и редакции чаще всего просто игнорируют их. Попасть в крупные СМИ, например, РБК, «Коммерсантъ», Forbes, ТАСС, «Аргументы и факты» и другие медиа, можно, подружившись с журналистами.

Авторы размещают запросы на комментарии, гостевые колонки и интервью на сервисе журналистских запросов Pressfeed — отвечаете на запрос и получаете бесплатную публикацию в СМИ.

Что делаем

• Заполняем информацию об эксперте и компании, приводим примеры публикаций и указываем интересующие темы. 
• Мониторим предложения СМИ, подписываемся на новые запросы по ключевым словам, СМИ или теме. 
• Выбираем запрос и отправляем комментарий журналисту. Чтобы ваш материал попал «в печать», сделайте его максимально насыщенным — используйте яркие примеры, кейсы, статистику, скриншоты и другие материалы.
• Когда материал выпустят, опубликуйте ссылку на статью в социальных сетях. 

Поддерживайте контакт с авторами и регулярно предлагайте им свои материалы для статей. Чем чаще вы появляетесь в СМИ, тем больше внимания получаете от журналистов, а больше внимания — больше публикаций. 

Полезные статьи про продвижение в СМИ

• Как продвигать компанию без большого бюджета на маркетинг
• Как опубликовать статью в СМИ бесплатно
• Продвижение в СМИ: с чего начать малому бизнесу
• Как создать крутой инфоповод из ничего. 10 способов
• 5 способов получить публикации в ведущих СМИ

Рассылка

Многие компании остались у «разбитого корыта» после ухода зарубежных сервисов email-рассылок. Базы контактов, шаблоны писем, автоматические цепочки рассылок, статистика — все это исчезло в один прекрасный день. Что ж, пришла пора реанимировать рассылку. 

Что делаем

• Пытаемся отыскать актуальные списки контактов для рассылок, предлагаем пользователям в социальных сетях подписаться на новую рассылку. 
• Выбираем российский сервис email-рассылок. 
• Разрабатываем план рассылки: полезные, продающие письма, дайджесты, автоматическая рассылка. 
• Устанавливаем на сайт формы подписки — используем лидмагниты с подарками, гайдами и другими полезными материалами.
• Устанавливаем пиксель и собираем релевантную базу пользователей. 

Сервисы и инструменты

Российские сервисы для email-рассылок: NotiSend, Sendsay, DashaMail, MailoPost, Mindbox, Unisender.

Полезные статьи про email-маркетинг

• Как теперь отправлять письма? Обзор 8 российских сервисов для email-рассылок
• Эти email-письма никогда не откроют. 5 вредных и 10 полезных советов о теме письма
• 6 простых способов повысить ROI в email-маркетинге
• 7 горе-маркетологов: главные ошибки в создании email рассылки

Первоисточник: vc.ru

* Продукты компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.