Источник вдохновения для вашего контент-маркетинга: популярные форматы и 16 примеров от брендов
В Pressfeed.Журнале собрали вдохновляющие примеры контент-маркетинга от российских компаний. Используйте лучшие практики в своей стратегии.
Контент-маркетинг — это продвижение компании с помощью качественного контента разных форматов: статей, видео, вебинаров, постов в соцсетях, подкастов. В отличие от традиционной рекламы, подход работает в долгосрочной перспективе. Привлекает внимание аудитории через ценность. Укрепляет лояльность и постепенно готовит потенциальных клиентов к покупке.
В нестабильные времена и при ограниченном бюджете контент-маркетинг становится одной из ведущих стратегий. Он работает на всех этапах воронки продаж, поэтому помогает в достижении разных целей бизнеса. К примеру:
- улучшает репутацию бренда;
- укрепляет лояльность клиентов;
- расширяет охват;
- подтверждает статус эксперта;
- помогает собрать обратную связь от пользователей;
- повышает показатель удержания;
- привлекает трафик;
- улучшает ранжирование в поисковиках;
- обучает и улучшает клиентский опыт;
- увеличивает продажи.
Форматы и стратегии
Контент — емкое понятие. Его форматы и способы применения ограничены только фантазией маркетологов и бюджетом. Фильм в онлайн-кинотеатре, история в ВК, лонгрид в блоге и интервью в отраслевом СМИ, — все это контент.
Наравне с креативными вариациями существуют форматы и стратегии, которые годами доказывают свою эффективность. Рассмотрим самые популярные.
Ведение блога
Регулярная публикация экспертных материалов на сайте улучшает позиции в органическом поиске, знакомит читателей с продуктом.
Еще блог — лучший способ продемонстрировать экспертность. В разделе можно собрать руководства, новости, лонгриды, подборки, обзоры трендов.
Хорошие блоги иногда разрастаются до бренд-медиа. Это масштабные проекты с постоянными рубриками и большим количеством материалов на разные темы.
Внешние публикации
Еще один популярный вариант продвижения через текст — размещение гостевых публикаций. Это могут быть экспертные статьи и комментарии в СМИ, пресс-релизы и исследования, ведение блогов на UGC площадках, контент-коллаборации.
Если на привлечение трафика на сайт требуется время, то при работе с внешним контент-маркетингом получить доступ к новой аудитории можно намного быстрее.
Ведение соцсетей
SMM и контент-маркетинг тесно связаны. Ведь публикации в соцсетях — это тоже контент. Причем выбор форматов здесь в разы шире, чем при ведении блога. Визуалы, видео, интерактивные посты, тексты, истории, прямые эфиры.
Регулярное наполнение профилей интересными записями поможет органически продвигаться на площадке, подогревать интерес подписчиков к бренду, собирать обратную связь.
Видео
На видео приходится примерно 82% всего интернет-трафика. С 2017 года показатель вырос в 15 раз.
Создавать видео сложнее, чем писать тексты, но усилия того стоят. Продвигать ролики, особенно короткие, проще. Конкуренция во многих индустриях ниже. Вот почему в 2022 году все больше компаний пополняют свои стратегии этим востребованным форматом.
Подкасты
Подкасты — еще один трендовый способ достучаться до аудитории. С 2016 по 2021 год интерес к формату вырос в 4 раза. Чаще всего россияне слушают шоу на смартфонах и когда находятся в дороге. Скрасить это время можно с помощью вовлекающих историй, интервью, рассуждений.
Рассылки
Email-рассылки живы и по-прежнему помогают конвертировать аудиторию, удерживать внимание. Чаще всего компании готовят подборки, статьи, интерактивные форматы. В качестве альтернативы используют рассылки в мессенджерах и соцсетях.
Интерактивные форматы
К этой категории можно отнести квизы, калькуляторы, тесты, инструменты, опросы. Такой контент обычно размещают на сайте или в социальных сетях. Он помогает получить обратную связь от пользователей. Понять их потребности или просто развлечь.
Материалы для скачивания
Электронные книги, исследования, чек-листы, шаблоны часто используют для получения контактов пользователей. Материалы доступны для скачивания только после заполнения формы. Формат хорошо работает на средних и нижних секторах воронки продаж.
Инфографика
Визуальная информация обрабатывается быстрее текстовой. Успешнее привлекает внимание и распространяется в социальных сетях. Вот почему маркетологи охотно создают графики, карточки для соцсетей, таблицы, схемы, иллюстрации. Такой контент нравится пользователям и повышает охват бренда.
Примеры контент-маркетинга
Рассмотрим, как эти форматы контента работают на практике. На примере стратегий российских компаний из разных индустрий. Лучшие подходы берите на заметку.
1. «Тинькофф»
«Т-Ж» — одно из первых и самых известных в России бренд-медиа. На издание о личных финансах равняются многие компании. У ресурса есть сайт и раздел в приложениях «Тинькофф».
К созданию контента редакция активно привлекает пользователей. Они делятся личным опытом, ведут дневники трат, пишут экспертные статьи и обзоры на покупки.
Что интересно, на главной странице опубликованы актуальные вопросы, любой желающий может поучаствовать в создании статьи. Или самостоятельно предлагать темы для обсуждения: размещать их в сообществе.
В журнале несколько интерактивных форматов: тесты, развернутые ответы на вопросы читателей, обсуждения, калькуляторы.
Бренд ведет несколько подкастов: «Прием» с обсуждениями на медицинскую тему, «Схема» с историями обмана, «Ну как там с деньгами?» с аналитикой глобальных финансовых процессов.
Есть у «Тинькофф» и свои курсы, бесплатные и платные. Канал на YouTube с аналитическими видео.
2. «Маша — секретарь»
Создатели «умного» автоответчика сделали ставку на внешний контент-маркетинг. Опубликовали историю создания продукта на vc.ru и собрали больше 100 000 просмотров.
Разработчик Роман Рабочий поделился знакомой многим проблемой: на телефон поступает много спам-звонков. Он решил ее с помощью продукта и предлагает читателям тоже опробовать его детище.
Простое повествование от первого лица удерживает внимание, вызывает доверие и органически подогревает интерес к компании.
Команда сервиса продолжает писать статьи для внешних площадок, многие материалы активно обсуждают.
3. Pressfeed
У сервиса журналистских запросов есть «Pressfeed.Журнал» с полезными статьями для маркетологов, пиарщиков и владельцев компаний. Вы сейчас читаете одну из них.
Подкаст «Говорит контент» и курс от главного редактора Елены Локтионовой. Электронные книги для скачивания.
Из нестандартных форматов «Прямая линия» — читатели задают вопросы эксперту, он отвечает на них в статье. «Один день» — описание рабочего дня специалистов из разных сфер. «Академия» — Netflix для маркетологов, сервис подписки на интервью с лидерами индустрии.
4. «Контур.Эльба»
У «Контура» несколько продуктов с достойным контент-маркетингом. Рассмотрим один из них — интернет-бухгалтерию для ИП.
В «Справочной» сервиса собраны новости, полезные статьи о налогах и ведении бизнеса, курсы и видео, в которых эксперты максимально доступно объясняют сложные вещи. Например, как правильно обрабатывать персональные данные.
5. TexTerra
Маркетинговое агентство с легендарным блогом. Ребята одними из первых отказались от переоптимизированных SEO-статей и сделали ставку на полезный контент. С 2007 года написали не одно самое подробное руководство в рунете на разные темы.
Недавно представили новые рубрики: ежедневные обзоры популярных мемов и тесты нейросетей.
В соцсетях компании не только ссылки на статьи: много мемов и скриншотов, опросы, забавные картинки, что дает хорошую вовлеченность.
6. «Сделаем»
В агентстве контент-маркетинга по определению знают, как развивать бизнес с помощью контента.
В наличии: экспертный блог, посты с наглядными карточками и мемами в соцсетях, блог одного из основателей в Телеграм и на vc.ru, электронная книга.
Компания нацеливает контент-маркетинг в том числе на промо курсов для начинающих специалистов. Так продвигает свои инфопродукты и пополняет команду.
7. «Золотое яблоко»
Ритейлер в качестве основного формата выбрал видео: снимает обзоры косметики, уроки макияжа, делает подборки. Публикует короткие вертикальные ролики. Проводит тематические стримы. Последним даже выделили раздел на сайте.
8. Aviasales
В медиа «ПСЖР» собраны руководства, истории путешественников, путеводители. На сайте есть раздел с ответами на часто задаваемые вопросы. В подписке доступны прогулки по живописным местам в озвучке и подборки рекомендаций от местных жителей.
9. «СберМаркет»
Маркетплейс проводит собственные исследования, результатами делится со СМИ. За счет анализа внутренних данных расширяет охват и рассказывает о своих преимуществах. Еще снимает видео с рецептами и запускает интерактивные проекты. Например, генератор несуществующих продуктов.
10. «ВкусВилл»
Ритейлер развивает одноименное бренд-медиа о еде и здоровье. Ведет раздел с рецептами из продуктов сети. Товары из списка ингредиентов можно добавить в корзину одним кликом. Публикует тесты.
Еще у бренда есть подкаст «Голодные люди» и видео с рецептами и познавательными фактами.
11. Lamoda
Для продвижения маркетплейс использует полезные статьи о моде. На заметку: в качестве обложек не изображения, а GIF-анимации. Проводит прямые эфиры со стилистами. Публикует много видео, в том числе вертикальных.
12. SkyEng
Онлайн-школа может похвастаться яркими соцсетями с инфографикой и карточками, короткими вертикальными роликами. Журналом с мотивирующими и обучающими статьями, тестами.
13. Yagla
Рекламное агентство и разработчик инструментов делает ставку на кейсы. Рассказывает о проверенных на практике приемах, тестирует гипотезы в прямом эфире.
В соцсетях бренд ведет рубрику «Мнение эксперта», организует бесплатные вебинары, публикует мемы. Развивает сообщество специалистов по рекламе.
14. SMMPlanner
Бренд помимо медиа о продвижении в соцсетях и электронной книги предлагает несколько нестандартных форматов. Например, календарь инфоповодов или генератор идей для постов. Также интересно ведет соцсети, что ожидаемо. Публикует экспертные статьи и комментарии на внешних площадках.
15. WorldClass
У сети фитнес-клубов есть журнал со статьями о спорте и здоровье, YouTube канал с тренировками и подкаст Na Zdorovie о мире фитнеса.
16. «Белая дача»
Бренд делится с клиентами рецептами салатов. Их удобно сортировать по ингредиентам и типам. Еще создает забавные короткие ролики об овощах и зелени.
Большая часть компаний из подборки развивают свое медиа или блог, расширяют охваты за счет внешних публикаций и снимают видео. Есть и менее популярные, но интересные форматы. Выбирайте, какой подойдет для продвижения вашего бизнеса.
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, ОГРН: 1157746902961, erid: LjN8K8kUL 
Комментарии