Как продвигать промышленную компанию, когда обычная реклама не работает

В промышленном B2B сделка редко начинается с объявления и заканчивается кнопкой «Купить». Клиенты долго выбирают поставщика, сравнивают решения, советуются с техническими специалистами, смотрят кейсы и проверяют, насколько компании вообще можно доверять. Поэтому маркетинг здесь обычно работает не одной рекламной кампанией, а связкой из контента, экспертизы, продаж, мероприятий и присутствия в профессиональном инфополе.

Об этом 1 октября будут говорить на бизнес-завтраке в секции «Промышленный маркетинг». Он пройдет в рамках АТЛаС Форума — отраслевой площадки по аддитивным технологиям и лазерным системам, которая объединяет представителей промышленности, государства, науки и образования. Сам форум пройдет 30 сентября и 1 октября в Конгресс-центре МГТУ им. Н. Э. Баумана. В программе заявлены более 90 спикеров и экспертов.

От Pressfeed выступаю я, Валерия Ферцер, контент-директор Pressfeed. Расскажу о том, какую роль в промышленном маркетинге могут играть контент и СМИ: как находить темы, интересные не только самой компании, превращать внутреннюю экспертизу в публикации и комментарии и постепенно наращивать медийность бренда и его специалистов.

Для сложного B2B это особенно полезно. Потенциальный клиент может не купить оборудование после одной статьи, зато публикации помогают познакомить рынок с компанией, показать экспертизу команды и оставить след в поиске — чтобы в момент выбора поставщика о вас было что найти и прочитать.

Когда: 1 октября, 10:00–12:00
Где: зал «Космос», Конгресс-центр МГТУ им. Н. Э. Баумана, Москва, Бригадирский переулок, 13. Участие в форуме бесплатное, но нужна предварительная регистрация.