«ПромоСтраницы»: инструкция по продвижению. Большой разбор инструмента и 13 примеров продающих текстов
«ПромоСтраницы» — это гибридный формат рекламы от Яндекса, состоящий из объявлений в РСЯ и статьи с технологией «бесшовного» перехода на сайт. Если пользователь дочитает статью, он автоматически попадет на ваш ресурс или лидмагнит — очень удобно для продвижения. В Pressfeed.Журнале рассказываем, как работают «ПромоСтраницы» и как писать крутые тексты для рекламы и собирать лиды. А еще разбираем примеры «ПромоСтраниц» разных брендов.
Что такое «ПромоСтраницы» и как они работают
«ПромоСтраницы» Яндекса — это рекламные или нативные статьи, которые продвигаются в Рекламной сети Яндекса. Рекламная кампания состоит из двух частей — объявления в РСЯ и статьи на турбо-странице Яндекса.
Баннеры объявлений ведут не на сайт компании, а на страницу с заметкой. И только с нее пользователь попадает на товар или сайт. Такой компромисс между контент-маркетингом, который прогревает клиентов, и контекстной рекламой, быстро обеспечивающей большие охваты.
Благодаря «ПромоСтраницам» бренды сначала прогревают читателя, который еще не знаком с продуктом, а потом уже плавно переводят на нужный ресурс. За автоматический переход на сайт отвечает технология Scroll2Site. Когда человек пролистывает статью до конца, он сразу попадает в интернет-магазин, на карточку маркетплейса, сайт или в соцсети бренда. Это — одна из главных фишек «ПромоСтраниц».
Запустить кампанию можно через рекламный кабинет «ПромоСтраниц»: оформляете профиль, пополняете счет, верстаете статью и настраиваете размещение. Кстати, редактор похож на аналогичный сервис «Дзена» (потому что в свое время от него «отпочковался»).
Объявления размещают в сервисах Яндекса, а также на сайтах партнеров рекламной сети, например, HH.ru, Avito, РБК, — всего около 50 тысяч площадок. Благодаря автотаргетингу по интересам рекламу видят те люди, которые с большей вероятностью откроют текст.
С марта 2024 года объявления «ПромоСтраниц» появляются еще и в поиске Яндекса. Сниппет рекламной статьи, связанной по теме с запросом пользователя, выводят на первую позицию в поисковой выдаче.
Инструмент работает на всех уровнях воронки продаж: вы можете рассказать о новом бренде или продукте, снять возражения у тех, кто сомневается, или подвести к покупке уже «теплых» читателей. Статьи рассчитаны на длительный вовлеченный контакт с пользователем: по оценке сервиса, в среднем читатели проводят на странице более 2 минут.
Какие товары и услуги рекламировать на «ПромоСтраницах»
«ПромоСтраницы подходят для продвижения товаров и услуг массового спроса, таких как продукты питания, одежда, косметика, бытовая химия, техника, товары для дома, лекарственные средства. Однако для популярных брендов с приемлемой ценовой вилкой достаточно использовать продвижение объявлений по конкретным товарам.
Для сложных и дорогостоящих продуктов, таких как банковские услуги, онлайн-сервисы, образовательные курсы, недвижимость, автомобили, техника, рекламные статьи предоставляют возможность детально описать функциональность продукта, его уникальные особенности и конкурентные преимущества. Также статьи эффективны для необычных товаров или услуг, новых малоизвестных продуктов, которые необходимо вывести на рынок.
Но ПромоСтраницы не подходят для локального бизнеса, ограниченного одним гео, а также для производителей или продавцов товаров и услуг из узких специализированных ниш, таких как, например, промышленное оборудование».
Убедитесь, что ваш продукт можно рекламировать, иначе модерация не пропустит статью. Например, полностью запрещены темы азартных игр, алкоголя, букмекерской деятельности, контента для взрослых. Больше всего ограничений связаны с темой медицины и фармацевтики: подробнее узнать о правилах можно в разделе «Требования к рекламным публикациям».
Писать статьи нужно нейтральным языком — нельзя манипулировать сознанием читателя, давить на комплексы, вызывать тревогу и нагнетать страх. Формат разоблачений и обвинений здесь тоже не подойдет — с ними вы не пройдете модерацию.
Примеры и лучшие форматы «ПромоСтраниц»
По сути своей статьи на «ПромоСтраницах» — это те же продающие тексты с нативными интеграциями. Они могут быть рассчитаны на аудиторию с разной степенью вовлечения в проблему и узнавания бренда, прогреть их или сразу вывести на покупку. Разберем самые популярные примеры «ПромоСтатей» — вдохновляйтесь и выбирайте формат.
1. Юзеркейс
Это история от первого лица, где человек рассказывает об опыте пользования продуктом: какие проблемы ему удалось решить, каких результатов достичь. Чтобы статья была убедительной, пишите текст на основе интервью с клиентом или блогером, который протестировал продукт. Пример «ПромоСтраницы» с юзеркейсом.
2. Подборка
В этом формате рекламодатели публикуют списки товаров: подарки к Новому году, замена ушедшим брендам, гаджеты для дома и дачи. В подборках кратко рассказывают о функциях каждой вещи и ее преимуществах.
3. Мифы, ошибки
Наверняка в вашей теме найдутся «громкие» предубеждения: например, домашнее окрашивание портит волосы, сухой корм вызывает проблемы со здоровьем у животных, а варикоз в молодом возрасте можно не лечить. В формате развенчания мифов или разбора ошибок вы можете снять возражения потенциальных клиентов: расскажите, как избежать неприятного опыта, и предложите свой продукт.
4. Причины, плюсы и минусы
Формат подойдет для продажи популярных товаров массового потребления. Здесь бренды подводят читателей к покупке и приводят аргументы в пользу своего продукта: рассказывают, в чем преимущества конкретной модели или услуги. Если это товар повседневного спроса, рассказывают, почему пора обновить вещи и как сделать это выгодно. Пример «ПромоСтраницы»:
5. Рассказ о продукте
Формат подойдет для сложных или новых на рынке товаров и услуг, в том числе тех, у которых долгий цикл принятия решений о покупке: автомобилей, недвижимости, дорогостоящей техники. Подробно расскажите обо всех фишках и преимуществах предложения, а если это необычный товар или сервис, опишите сценарии его использования.
6. Инструкция, советы
Формат, который помогает пользователям разобраться в непонятном вопросе или решить проблему, подходит для всех сфер: хоть здоровья, хоть банковских услуг. Рассказывайте о причинах и предлагайте варианты решений, в числе которых будет ваш продукт.
7. Сравнение
В этом формате вы сравниваете несколько решений, брендов или продуктов. Отличная возможность нативно вписать ваш продукт. Например, «Яндекс Заправки» в статье оценили 5 крупных АЗС с точки зрения сервиса, программ лояльности и отзывов пользователей, а в конце упомянули, что их приложение помогает оплачивать заправку на всех описанных АЗС со скидкой.
8. Эксперимент
Глоток свежего воздуха среди классических форматов. Небольшой кейс-эксперимент хорошо справляется на отработку возражений и повышение лояльности к бренду. На основе истории клиента вы можете наглядно показать, как следите за качеством продукта и прислушиваетесь к отзывам покупателей.
9. Чек-лист
Формат подойдет для тех сфер, где пользователи долго выбирают и сравнивают варианты — например, банковские услуги, планирование путешествий, недвижимость.
10. Вопрос-ответ
Еще один вариант для работы с возражениями. При выборе дорогостоящих товаров у пользователей часто возникают сомнения в качестве и безопасности продукта: они боятся потратить деньги и разочароваться.
11. Визуальный рассказ
Иногда лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать. Формат подойдет для решений, который можно показать на фото или плане, сопроводить небольшими описаниями — например, обзоры ЖК, варианты планировок, мебель в интерьере, ремонт.
12. Интересные факты
Развлекательный формат, который привлекает внимание к товарам повседневного спроса. Заинтересуйте пользователя необычными историями о происхождении, создании продукта и нативно впишите в текст свой бренд.
13. Тест, квиз
Тесты тоже помогают вовлечь пользователей и нативно рассказать о продукте, либо подобрать подходящий товар из линейки бренда. Можно оформить в виде обычного текста статьи: пользователь читает вопрос и про себя отмечает вариант, а ниже находит правильный ответ или интерпретацию. А если нужен интерактивный вариант, встройте в материал «Яндекс Формы».
Совмещение нескольких форматов
Проявляйте фантазию и комбинируйте популярные форматы, например:
- юзеркейс + подборка: «Делюсь подборкой подарков на Новый год: что я купила семье, друзьям и коллегам»;
- ошибки + советы: «10 частых ошибок при продаже автомобиля и как их избежать»;
- юзеркейс + советы: «Покраска стен: наш опыт и советы для начинающих».
«Рекомендуется использовать сразу несколько форматов, чтобы рассказать об услуге со всех сторон. Например, стоматологический центр продвигался по следующим форматам: информационная статья о методе имплантации, статья ”вопрос-ответ” от врача + чек-лист, история от первого лица — рассказывает сам пациент».
Как написать текст для «ПромоСтраниц»
Текст для «ПромоСтраниц» строится по принципам классических статей — здесь отличие только в CTA в конце. Начните с основной части — заголовок, лид-абзац и призыв к действию легче будет сформулировать в конце.
Выбираем тему и делаем интеграцию продукта
Лучшие статьи в «ПромоСтраницах» не просто рекламируют продукт, а дают читателю пользу, предлагают решение его проблемы. Чтобы получить результат, надо не просто сделать описание товара, а создать нативный материал и аккуратно интегрировать туда бренд.
Чтобы связать рекламу и пользу, нужно разобраться в целевой аудитории и свойствах продукта:
- какие есть сегменты среди покупателей, какие у них интересы и мотивация к покупке;
- для чего предназначен продукт, в каких случаях к нему обращаются, в чем его основные преимущества.
Подумайте, как вписать в статью ваш продукт — рассказать о нем напрямую или нативно. Например, вы продаете автомобильные шины российского производства и знаете, что с переходом на зимнюю резину связано множество мифов. В статье можно развенчать популярные предрассудки и снять возражения у аудитории, которая привыкла доверять только зарубежным производителям. В текст нативно добавьте описание подходящих моделей.
Но совсем прятать рекламу эксперты все же не советуют.
«Не мимикрируйте под нативную рекламу. Кажется, что статьи для ”ПромоСтраниц” должны быть максимально нативными, чтобы читатель не подумал, что перед ним реклама. Но все наоборот — статья должна быть о продукте, и это нормально, если бренд появляется в первом же абзаце».
Иногда стоит выбрать неочевидный заход на более узкую аудиторию: это поможет привлечь тех пользователей, которые еще не осознали потребность в продукте, и сделать целевой месседж. Допустим, нужно продвинуть банковские услуги для ИП — рассмотрите проблемы предпринимателей из конкретных сфер. Например, дальнобойщикам, которые работают на себя, важно, чтобы все банковские вопросы можно было решить без компьютера, а поддержка могла быстро ответить на вопросы о документах.
«Интересный заход может опираться на сезонный спрос и актуальные события. Если анализ показывает повышенный интерес к конкретному товару, начните статью с его упоминания. Так, можно прорекламировать услугу утепления дач, отметив, что сейчас многие загородные дома не подготовлены к зиме».
Добавляйте конкретики в описание продукта, приводите примеры, отрабатывайте возражения: не просто «наш пылесос очень мощный», а «собирает шерсть домашних животных за 5 минут».
Собираем фактуру
Заранее составьте тезисы и подберите аргументы для статьи, чтобы не придумывать абстрактные объяснения из головы. В качестве фактуры подойдут кейсы компании, отзывы клиентов, интервью со специалистами.
В темах медицины, здоровья, спорта пригодятся научные исследования: ссылайтесь на них, когда пишете о пользе, вреде или бесполезности какого-либо средства или метода. Статьи можно искать в базах «КиберЛенинка», eLibrary, «Google Академия», PubMed.
Добавляем иллюстрации
Без иллюстраций в статье не обойтись. Покажите продукт с разных сторон и в действии, если это онлайн-сервис — приложите скриншоты, как выглядит интерфейс. Используйте инфографику: она поможет сравнить несколько решений и выделить преимущества вашего продукта. Также в материал можно встроить видео — например, с инструкцией по подключению техники или обзором ЖК.
Добавляем призыв к действию
Хотя пользователь автоматически перейдет на сайт, если пролистает страницу до конца, стоит добавить конкретный призыв — он мотивирует на целевое действие. Call to action должен соотноситься с текстом статьи: если знакомите с новым сложным продуктом, предложите прочитать более подробную информацию на сайте, а если делились идеями подарков — ведите на страницу магазина.
Вот несколько примеров призывов к действию от разных компаний:
- «Переходите по ссылке на Wildberries и пробуйте, пока действует скидка 50%» (реклама стирального порошка от OTTAKU);
- «Переходите на сайт девелопера, чтобы рассмотреть новые кварталы поближе и выбрать свой» (реклама новых ЖК от FORMA);
- «Листайте дальше, чтобы посмотреть разные модели аэролодок со скидкой 10% и записаться на тест-драйв в своем городе!» (реклама аэролодок «Север»).
Придумываем цепляющий заголовок и лид
Название статьи становится заголовком рекламного объявления, его длина не должна превышать 56 знаков. А еще для объявления нужно составить описание длиной до 81 знака. Подберите 5–7 вариантов заголовка: при запуске кампании алгоритмы протестируют разные комбинации и будут продвигать более эффективную.В отличие от контекстной рекламы, баннер «ПромоСтраниц» продает статью, а не сам продукт. Поэтому в заголовке и описании делайте акцент не на скидках и акциях, а на ценности информации, которая есть в материале. Например, не «Широкий выбор сантехники со скидкой 30%», а «Показываю, как я переделала свою ванну за 70 000 ₽». Собрали для вас лайфхаки и идеи в статье «Как написать продающий заголовок и не скатиться в кликбейт. 15 приемов».
Лид-абзац в самой статье может отличаться от описания на баннере, ограничения по объему здесь нет. Чтобы пользователь захотел читать дальше, укажите, на какие вопросы он найдет ответы в статье. Еще один вариант — начать с истории. Читатель узнает себя и вовлечется в статью.
Что в итоге?
Во многом написание статей для «ПромоСтраниц» не отличается от создания любых других продающих текстов: нужно помнить о пользе для читателя, на конкретных примерах рассказывать о преимуществах и снимать возражения, добавлять яркие призывы к действию. Зацепить внимание читателя помогают заголовок и лид, если они указывают на решение проблемы, содержат интригу или обещают выгоду в статье.
Внимательно изучайте правила площадки, пробуйте популярные форматы и тестируйте гипотезы и создавайте лучшие «ПромоСтраницы»: например, уже после запуска кампании можно заменить заголовок на более привлекательный, если прежний не сработал.
P.S. Продвигать бизнес с помощью контента можно не только в формате «ПромоСтраниц». Альтернатива — публикаций в СМИ. Если вы пока не знаете, с чего начать, как выбрать подходящие издания, связаться с журналистами, да и в принципе не уверены, что сможете создать качественный материал, вы всегда можете обратиться за помощью к нам. У нас есть специальная услуга «Виртуальный пиарщик». Мы подберем подходящие медиа под вашу задачу, напишем текст, а после организуем выход статьи с гарантией результата. Переходите по ссылке и бронируйте бесплатную консультацию.
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, ОГРН: 1157746902961, erid: LjN8KDPM4 
Комментарии