5 недорогих инструментов для продвижения Телеграм-канала: короткие видео, лид-магниты в чат-боте, поисковые подсказки, хештеги и платный трафик
Как привлечь новых подписчиков в Телеграм-канал и какие инструменты использовать, помимо рекламы в чужих группах, Telegram Ads и каталогов. Никита Вихров, владелец Телеграм-канала о маркетинге «Digital-трафик», рассказывает в Pressfeed.Журнале о рабочих способах продвижения.
Подход к публикациям в Телеграм не сильно отличается от ведения других соцсетей: посты должны интересовать аудиторию и триггерить на действия — от лайков до покупки ваших продуктов. Но все же у платформы есть свои фишки, которые сильно влияют на поток подписчиков и продвижение каналов. В первую очередь, отсутствие в Телеграм механизмов рекомендаций контента сильно затрудняет раскрутку пабликов, особенно новых и без большого количества подписчиков.
Популярность площадки привела к появлению платных и бесплатных способов продвижения на любой вкус и бюджет. Самые популярные — реклама у владельцев групп, Telegram Ads, взаимопиар, рейтинги и подборки каналов, но их не всегда бывает достаточно. Расскажу о своих самых любимых и эффективных инструментах для привлечения подписчиков в Телеграм, которые всегда использую в работе.
Короткие ролики со ссылкой на Телеграм
Используйте Shorts, Reels и клипы в других соцсетях для перевода трафика в Телеграм. В отличие от ТГ, на остальных платформах механизмы рекомендаций контента помогают собирать большое количество просмотров. А, если повезет, видео может стать вирусным и принести охваты в несколько тысяч человек. Этот относительно бесплатный способ, если не тратить на продакшн много ресурсов.
Алгоритм следующий. Публикуем как можно больше коротких роликов в ВК, YouTube, TikTok и запрещенных соцсетях, набираем просмотры. Добавляем к видео триггеры, которые будут мотивировать перейти в ТГ-канал или чат-бот. Например, пользователь смотрит клип в ВК с обзором на «секретные» бары — получить названия и адреса он сможет по ссылке в вашем Телеграм.
Чтобы человек перешел на канал в Телеграм, используем триггеры или лид-магниты:
- интрига. Расскажите начало истории в видеоролике, а продолжение выложите в Телеграм-канале. История обязательно должна вызывать эмоции: чувство любопытства, злости, восторга и так далее. Например, мама-блогер рассказывает о конфликте с воспитательницей в детском саду в Shorts, а все подробности и пруфы публикует в канале;
- выгода. Поделитесь промокодом, индивидуальной консультацией «по особой цене» по кодовому слову;
- польза — чек-листы, артикулы товаров, инструкции. Например, сделайте обзор на одежду. В самом видео можно показывать плюсы и минусы товаров, а все актуальные ссылки и артикулы публиковать в Телеграм.
Запускайте разные воронки. Приводите пользователей на конкретный пост в канале или приглашайте на подписку в Телеграм в целом.
Лид-магнит за подписку в Телеграм-боте
Скачать PDF-инструкцию «Где и как публиковать широкоохватные статьи бесплатно»Чем еще привлекать аудиторию? Конечно, старым добрым лид-магнитом. Это полезный материал, чаще в PDF-файле, в обмен на подписку.
Лид-магнитом может стать:
- электронная книга — небольшой, но емкий материал по узкой теме;
- список полезных инструментов. Например, подборка сервисов для работы с текстами, приложений для монтажа видео или сайтов для поиска бесплатных изображений;
- набор шаблонов или чек-листов. Например, шаблоны продающих заголовков, чек-листы для запуска рекламной кампании, трекеры привычек для саморазвития;
- инструкция или пошаговый план. Например, инструкция по настройке таргетированной рекламы, гайд по созданию продающего сайта или план по запуску своего блога;
- мини-курс в формате серии писем в чат-боте. Несколько писем, которые будут приходить подписчику в течение недели или месяца;
- доступ к закрытому вебинару или мастер-классу — видеозапись мероприятия, на котором вы делитесь экспертными знаниями и опытом.
Что нужно учитывать при работе с лид-магнитами
Хотя лид-магнит — уже давно известный инструмент, не всегда его используют эффективно. Чтобы не получить расстроенных пользователей, отписки и не потерять бюджет на рекламу и продакшн, нужно учитывать несколько вещей.
Лид-магнит должен быть действительно интересным и полезным
Исследование от компании Informa Tech показало, что 71% юзеров не всегда довольны лид-магнитами. Основные причины: плагиат, низкое качество файла, сильный упор на продажи, обманутые ожидания или обилие теории без практических примеров.
Превратите лид-магнит в интерактивный инструмент. Вместо статичного PDF-файла создайте онлайн-тест с персональными рекомендациями, калькулятор для расчета важных показателей или генератор открыток. Такой формат выделится на фоне конкурентов и простимулирует пользователей на активные действия.
Например, на скрине ниже реализован калькулятор для индивидуального расчета индекса массы тела, дневной нормы калорий и плана питания. Итоговый план предоставляется за подписку на канал нутрициолога.
Есть риск собрать нерелевантную аудиторию
Бывает так, что люди забирают лид-магнит, но сразу покидают канал или отправляют его в архив. Нужно фиксировать подобные случаи, чтобы вовремя изменить стратегию и не потерять аудиторию. Чтобы оценить эффективность лид-магнита, делаем следующее.
Отслеживайте статистику канала:
- прирост и отток подписчиков. Резкий скачок новых подписок после запуска лид-магнита с последующим массовым оттоком — тревожный сигнал;
- просмотры публикаций. Если количество просмотров после получения лид-магнита резко падает, значит, контент не интересен пришедшей аудитории.
Анализируйте источники подписок. В Телеграм можно мониторить статистику через сторонние сервисы — например, Telemetr или TGStat — которые покажут, откуда именно пришли подписчики. Если большая часть пришла из источника, где вы распространяли лид-магнит, но при этом на канале низкая активность, стоит задуматься о релевантности аудитории.
Проводите опросы и собирайте обратную связь. Не стесняйтесь спрашивать у аудитории напрямую, что им интересно, какой контент они хотят видеть. Это поможет скорректировать контент-план и сделать канал более привлекательным.
Сегментируйте аудиторию. Если вы заметили, что часть подписчиков не проявляет активности, попробуйте сегментировать аудиторию по интересам и предлагать каждой группе релевантный контент.
Сбор нерелевантной аудитории — это не приговор. Важно вовремя выявить проблему и рассмотреть другие механики для сбора подписчиков. Например, можно провести прямой эфир в качестве гостя на канале с нужной вам аудиторией.
Лид-магниты для продвижения Телеграм-канала можно использовать не только в видеороликах, но и на посадочных страницах, в других соцсетях и даже офлайн.
Трафик через поисковые подсказки в «Яндексе»
Многие пользователи ищут Телеграм-каналы не только внутри мессенджера, но и через поисковые системы. Внешняя настройка поисковых подсказок позволяет перехватить этот трафик и привести на канал максимально заинтересованных пользователей.
Чтобы привлечь подписчиков в Телеграм-канал с помощью поисковых подсказок в «Яндексе», нужно сделать следующее.
Шаг №1. Выбираем запросы
Анализируем поисковые запросы по тематике канала и выбираем те, у которых низкая частотность. В моем случае были выбраны запросы с частотностью менее 600 в месяц и регион «Москва».
Выбирайте неожиданные и узкие запросы. То, что будет связано с конкурентами или сравнением продуктов. Например, запрос «Жить в Москве или Петербурге». Это обеспечит минимальную конкуренцию и высокую конверсию.
Шаг №2. Удлиняем поисковый запрос
Добавляем к выбранным запросам уточняющие слова, например, имя автора канала или его уникальное торговое предложение.
Было: «Telegram-канал маркетинг»
Стало: «Telegram-канал маркетинг Вихров Никита»
Шаг №3. Накручиваем упоминания
Используем сервисы накрутки запросов: Vpodskazke.ru, Avtodreem.com, Podskazkin.ru и другие. С их помощью искусственно увеличиваем количество запросов с нужным словосочетанием от лица разных профилей. Накрутка обходится недорого, но требует постоянного мониторинга и анализа. Важно использовать накрутку аккуратно, постепенно увеличивая количество запросов. Резкие скачки могут привести к бану со стороны поисковых систем.
Алгоритмы фиксируют рост популярности запроса и добавляют его в блок подсказок. Пользователи видят ее, когда вводят в поиске нужный вопрос, и переходят на ваш канал. При правильном подходе, накрутка подсказок с низкой частотностью (до 1 тыс. запросов в месяц) приводит 15-20 релевантных пользователей на канал.
Накрутка поисковых подсказок — перспективный способ привлечения целевого трафика в Телеграм-канал. Он дает вполне ощутимые результаты в виде живых и теплых подписчиков.
Для накрутки запросов можно использовать как готовые сервисы, так и услуги фрилансеров. Начальная цена — от 4 тыс. рублей.
Прим. ред. На Kwork стоимость работы по накрутке поисковых подсказок начинается от 500 рублей. У исполнителей с хорошим рейтингом и отзывами цена выше. Например, у одного специалиста за 4,5 тыс. рублей можно заказать продвижение 5 подсказок, а другой за 3 тыс. рублей выводит в топ 2 подсказки.
Стоимость услуги через сервис Avtodreem.com начинается от 1 тыс. рублей за 1 подсказку, а в Podskazkin.ru — от 3 тыс. рублей.
Хештеги для продвижения в поиске Телеграм
В Телеграм нет алгоритмов рекомендаций контента, а пользователи находят нужные каналы сами. Конкуренция за внимание — высокая.
Судя по заявлению Павла Дурова, создателя мессенджера, функция хештегов должна привлечь дополнительные просмотры из глобального поиска платформы. Раньше поиск осуществлялся в рамках одного канала или всех чатов, на которые подписан пользователь. Сейчас же с помощью хештегов можно привлечь новую аудиторию.
Старайтесь интегрировать хештеги в текст максимально естественно, а не просто перечислять их в конце поста. Добавляйте их внутрь постов, например, каждые три-четыре абзаца.
Учитывайте, что хештеги кликабельны только в постах, а не в комментариях. Кроме того, закрытые каналы не индексируются в поиске по хештегам.
Чтобы привлекать новых подписчиков в Телеграм с помощью хештегов, придерживайтесь простых принципов:
- релевантность — используйте хештеги, которые точно отражают тему поста и вашего канала;
- краткость и ясность — хештеги должны быть короткими, запоминающимися и понятными;
- умеренность — обилие хештегов вредит восприятию текста, 3-5 штук на один пост вполне достаточно;
- разнообразие — используйте разные типы хештегов. Брендовые (#ваш_бренд, #название_рубрики), тематические (#маркетинг, #дизайн), навигационные (#конкурс, #скидки).
Правильно подобранные хештеги помогут новому сегменту аудитории найти ваш канал через глобальный поиск, а вашим подписчикам — легко ориентироваться в публикациях. Экспериментируйте, анализируйте результаты и делайте свой контент заметнее.
Платный трафик с посадочной страницы
Можно долго ждать идеального момента для рекламы и пробовать все бесплатные методы продвижения. Однако с платной рекламой вы получите профит от блога намного быстрее.
Один из способов — запуск рекламы в РСЯ на лендинг только о вашем канале. Запускайте несколько вариантов страниц, чтобы провести A/B-тесты. Исправляйте дизайн, находите рабочие креативы, анализируйте статистику переходов в блог — такой подход поможет собрать вашу аудиторию. Например, соцсеть «Одноклассники» продвигает свой Телеграм-канал через отдельный лендинг.
Лендинг должен быть простым, но емким. Расскажите, что ждет будущего подписчика. Можете собрать ссылки на лучшие посты или же опять использовать лид-магнит. Главное, чтобы описание в лендинге соответствовало реальному контенту на канале.
Один из самых эффективных инструментов в платной рекламе — ввод автоматизированных правил. Можно исключить повторный показ рекламы для тех, кто не перешел со страницы в Телеграм, чтобы сократить расходы. Например, я запустил рекламу в «Яндекс Директ» своего канала «Digital-трафик». Средняя стоимость подписки составила 128 рублей — это очень хорошая цена с учетом длины воронки.
5 простых советов для авторов Телеграм-каналов
Чтобы канал был успешным, нужно приложить усилия и следовать простым правилам — они касаются создания контента, общения с пользователями и безопасности. Хотя эти советы — очевидные, по моему опыту, многие начинающие авторы каналов часто упускают их из виду.
Совет №1. Мониторьте статистику
Регулярно анализируйте статистику: какие посты получают больше всего просмотров и репостов, а какие — меньше. Это поможет адаптировать стратегию и улучшить результаты. Также стоит следить за тем, что делают ваши конкуренты. Анализируя их трафик, можно приблизительно оценить бюджеты на создание контента и продвижение канала, сравнить общий объем трафика с вашим.
Если говорить о частоте публикаций, то для нее нет идеальной формулы. Кто-то делится лонгридом раз в неделю, другие — выкладывают по 2-4 записи в день. Оптимальный режим постинга придется отыскать опытным путем. Для этого ориентируйтесь на ключевые показатели:
- количество подписчиков. Если пользователи стали массово уходить, стоит проанализировать не только контент, но и источник трафика. Например, вы размещали интеграцию на чужом канале или запускали рекламу в Telegram Ads с одним посылом, а после публикуете другой контент. Это может вызвать отток аудитории;
- количество просмотров постов. В Телеграм охват напрямую зависит от количества активных подписчиков и их вовлеченности. Если охват падает, скорее всего, подписчики потеряли интерес к контенту, а ваш канал ютится где-то в архиве. Обратите внимание на время публикаций. Возможно, вы постите в моменты низкой активности аудитории;
- активность аудитории — реакции, репосты, комментарии. Маленькое количество реакций сигнализирует о том, что ваш контент не вызывает достаточного отклика. Возможно, он слишком нейтрален или не побуждает к дискуссии. Попробуйте добавить в посты вопросы, опросы, спорные утверждения;
- уровень вовлеченности (ER) — отношение среднего числа просмотров на пост к общему числу подписчиков за определенный период. Для Телеграм ER 10-20% считается хорошим показателем.
Собрать эти и другие, более сложные, метрики можно в самом Телеграм — владельцы каналов могут посмотреть статистику в настройках. А еще можно воспользоваться сервисами TGStat, Telemetr, Telega.in, Popsters и ТГ-ботами TGStat, Telemetr, Crosser Bot, Datafan_bot.
Совет №2. Делайте ставку на тексты
Кажется, что мир захватили Клипы и Сторис, но это не совсем правда. Телеграм — площадка, где все еще правит текст. В первое время придумывать оригинальные посты может быть сложно. Но, чем больше тренироваться, тем легче станет работа с каналом.
Не бойтесь «перерабатывать» контент или дублировать записи. Например, на основе большой статьи из блога можно подготовить серию постов. А под громкий инфоповод можно выложить старую подходящую запись. Для новых подписчиков контент будет свежим, а «старая» аудитория вряд ли вспомнит детали прошлогодних публикаций.
Для создания контента в Телеграм нужно понимать особенности платформы — придется соперничать за внимание пользователей без ленты рекомендаций. Поэтому каждая публикация должна заставлять возвращаться к вам снова и снова. Вкладывайтесь в качество текстов и внимательно следите за ключевыми показателями статистики. Такой подход поможет привлечь и удержать аудиторию, выделиться среди конкурентов и создавать ценный и интересный контент.
Совет №3. Не бойтесь отписок
Люди будут отписываться — это нормально. Основными причинами оттока аудитории чаще всего становятся смена тематики, обилие рекламы, сбор нерелеватной ЦА через рекламу и лид-магниты. Главное — анализировать поведение пользователей и перекрывать уход подписчиков новым трафиком.
Совет №4. Не оставляйте Телеграм-бот безмолвным
Если для выдачи лид-магнита вы используете Телеграм-бот, не забрасывайте его после проведения акции. Провоцируйте пользователей на новый диалог, активно взаимодействуйте с ними и продавайте дополнительные услуги.
Например, можно анонсировать старт продаж для нового курса, собрать дайджест из самых популярных постов за месяц на канале, поделится ссылкой на кейс или подарить скидочный промокод.
На скрине ниже — пример активации бота с лид-магнитом за подписку на канал. В новом сообщении рассказали об обновлении скрипта и ненавязчиво упомянули сам канал.
Совет №5. Соблюдайте информационную безопасность
Отписки или хейт в комментариях — не самое страшное, что может случиться с блогом в Телеграм. Ваш аккаунт всегда могут взломать, а канал — угнать, и в последнее время таких случаев становится больше. Чтобы не потерять всю работу и подписчиков, не нажимайте на сомнительные ссылки от посторонних. Скорее всего, за ними прячется фишинговая атака для кражи данных.
Фишинговые сайты — это маска для мошеннических страниц, которые моментально забирают личные данные. Часто ложные ссылки отправляют в сообщениях о сотрудничестве, как на скрине ниже. Под видом подключения к CPA-сети предлагают перейти по ссылке. Далее на подобных страницах просят войти через Телеграм. Как только вы введете логин и пароль — аккаунт окажется у преступников.
Будьте внимательны и выбирайте рекламодателей тщательно — особенно если вас просят перейти по ссылкам и ввести данные от аккаунта.
Что в итоге?
Создание успешного Телеграм-канала требует креативности, аналитики и гибкости. Используйте нестандартные подходы, регулярно выкладывайте записи и постоянно привлекайте новых подписчиков. Помните, что успех приходит к тем, кто не боится экспериментировать и может быстро адаптироваться к изменениям.
