Что действительно работает в B2B-продажах: стратегии, техники и психология клиента

Обновили Журнал. Проблемы со входом? Читайте инструкцию.



После ребрендинга компания часто получает новую айдентику, гайдлайн и шаблоны, но через несколько месяцев снова начинает пользоваться старыми презентациями, текстами и визуальными приемами. Рассказываю, почему новый бренд разваливается не на этапе разработки, а на этапе внедрения, и что нужно сделать в первые месяцы, чтобы он стал рабочей системой, а не остался красивой презентацией.

В статье расскажу о доступных аналогах Photoshop. Ищем софт для обработки фото и создания контента: баннеров, шаблонов, коллажей, вместе с российским разработчиком ПО.














Первое впечатление об эксперте почти никогда не формируется на уровне логического анализа. Оно возникает раньше — в тот момент, когда человек только открыл сайт и ещё не успел прочитать ни строчки по существу. Включается не рассуждение, а ощущение.




Выход в ТОП и рост органического трафика сами по себе не гарантируют конверсию. Если в мобильной версии пользователю приходится скроллить пять экранов в поисках товара или выискивать кнопку заказа, он уходит к конкурентам. В этом материале на примере аудита B2B-магазина разбираем 5 ошибок UX, которые мешают SEO-трафику конвертироваться в продажи. Разберем, как эти недочеты ухудшают поведенческие факторы и почему точечные правки верстки и CSS способны радикально поднять конверсию за короткий срок.


