Пора заявить о себе: как стать популярным и продвинуть свои идеи и проекты в массы
Что нужно сделать, чтобы ваше имя попало в крупные СМИ, а аудитория росла без огромных бюджетов? В Pressfeed.Журнале рассказали, как стать известным в своей сфере и какие подходы и инструменты стоит попробовать для продвижения.
Зачем прокачивать медийность
Узнаваемость специалиста, блогера или предпринимателя — это не только про «быть на слуху». Известность позволяет наращивать социальный капитал, который конвертируется в доверие, ценные связи и прибыль.
Прямое влияние на доход. Когда вас знают на рынке, клиенты начинают приходить сами и уже на первом этапе относятся к вам с доверием. У них меньше возражений, а значит, и цикл сделки гораздо короче.
Также узнаваемый эксперт может ставить премиальную цену на свои услуги. Репутация работает как доказательство ценности, и в итоге вы получаете доступ к более крупным и сложным проектам, где выбирают не только по функционалу, но и по надежности имени.
Укрепление репутации. У специалиста или бизнеса быстрее формируется ядро лояльных клиентов, которые готовы рекомендовать его другим.
А еще бренд легче переживает кризисные ситуации: единичные проблемы и негативные упоминания воспринимаются как рабочие эпизоды, а не как доказательство непрофессионализма.
Новые возможности для партнерств. Бренды сами предлагают сотрудничество, когда видят в вас медийную ценность. Это открывает путь к новым масштабным и интересным начинаниям.
Привлечение инвестиций. Если о вашем проекте говорят, вам проще получить ресурсы на его развитие. Инвесторы, грантовые комиссии, акселераторы чаще выбирают тех, кто уже имеет репутацию и аудиторию.
Возможности для профессионального роста. Когда имя работает как гарантия качества, вас рекомендуют на топовые проекты. При этом у вас есть возможность выбирать те направления и клиентов, которые вам интересны.
Кроме того, известность — мощная опора в периоды спада рынка: популярные эксперты сохраняют поток заказов, пока остальные борются за выживание.
Как стать узнаваемым и обрести все эти преимущества, а также каких ошибок лучше избегать, — расскажем ниже.
Как стать популярным и медийным: 12 инструментов в помощь
Надоело оставаться в тени и хочется, чтобы вас или ваш проект обсуждали и ставили в пример? Попробуйте эти способы — для них не нужны огромные бюджеты на рекламу.
1. Короткие видео в соцсетях
Платформы с алгоритмами рекомендаций — ВК, YouTube, Tiktok — дают шанс на вирусный охват каждому. Особенно это работает с форматом коротких вертикальных роликов.
Алгоритмы сами показывают ваш контент новой аудитории, даже если у вас сейчас ноль подписчиков. Но чтобы видео стало вирусным, мало просто включить камеру и начать говорить.
Выбирайте темы и боли, которые по-настоящему волнуют аудиторию. И выстраивайте сценарий так, чтобы ролик захватывал внимание с первых секунд — иначе зритель просто свайпнет дальше.
Например, видео врача Дмитрия Лубнина набирают десятки тысяч просмотров — доктор понятным языком рассказывает о популярных гинекологических проблемах женщин через схемы и анатомические модели.
Публикации в СМИ
Упоминания в прессе могут дать серьезный буст известности, причем без покупки рекламного размещения за сотни тысяч рублей.
Журналистам постоянно нужны герои для материалов — предприниматели и эксперты, которые готовы поделиться мнением и опытом. Дельные комментарии, которые дополняют статью ценными советами, цифрами, прогнозами, редакции публикуют бесплатно.
Чтобы попасть в СМИ, не придется обзванивать редакции или часами искать личные контакты авторов: платформа Pressfeed соединяет журналистов и экспертов напрямую. Это сервис журналистских запросов, где авторы и редакторы из федеральных, отраслевых и региональных изданий размещают темы будущих материалов, а спикеры отправляют свои комментарии.
На Pressfeed уже зарегистрированы более 6 тыс. медиа — в том числе такие гиганты, как «РИА Новости», «Российская газета», Lenta.ru, «Коммерсантъ», «Комсомольская правда», «Известия».
Как это работает: вы проходите бесплатную регистрацию, заполняете профиль и сразу можете откликаться на запросы. Отслеживайте свежие темы в ленте, проверяйте рубрики по своей и смежным сферам или подпишитесь на уведомления. Выбирайте нужный запрос и отправляйте комментарий — 3 ответа в месяц бесплатные. Если журналист выберет ваш комментарий и добавит его в статью, у вас в копилке прибавится упоминание в медиа — и это без затрат на рекламу.
Pressfeed дает возможность громко заявить о себе не только в топовых онлайн-изданиях, но и на ТВ. Например, «Первый канал» регулярно размещает запросы для своих сюжетов. Как показал опыт юриста Андрея Волкова, попасть в эфир без бюджета и знакомств вполне реально.
А когда вы регулярно даете качественные комментарии, журналисты запоминают вас как сильного спикера и пишут сами с новыми предложениями. Например, CEO и основателю контент-агентства INHOUSE MEDIA Александру Гречковскому после нескольких публикаций с помощью Pressfeed удалось попасть на обложку отраслевого журнала «Новости маркетинга».
Блог компании или специалиста
Блог с полезными статьями работает на охват и видимость в поиске. «Дзен», «Хабр» Sostav, «Клерк.ру», «РБК Компании» и другие платформы имеют собственную аудиторию и хорошо индексируются в «Яндексе» и Google. Если реагировать на громкие новости, писать на актуальные для вашей ЦА темы и оптимизировать статьи под поисковые запросы, есть шанс стать заметным экспертом в индустрии.
«Длинный» видеоконтент
Многие пользователи легче воспринимают видео, чем текст. При этом в стандартном горизонтальном ролике можно раскрыть тему глубже, чем в клипах или шортсах.
Зрители могут находить ваши видео на YouTube, VK Видео, Rutube как через поиск, так и через рекомендации — платформы сами продвигают ценный контент. Но конкуренция за внимание высокая: важна актуальная тема, интригующий заголовок и яркая обложка.
Подкасты
Подкасты сегодня существуют и в аудио-, и в видеоформате и не теряют своей популярности за счет удобства. Их можно слушать на пробежке, в машине, за домашними делами, что идеально для вечно занятых людей, которым некогда читать ленту.
Вы можете запустить самостоятельный проект или стать гостем на уже популярных подкастах по своей тематике — делиться опытом и кейсами и получать новую аудиторию.
Например, подкаст «Есть такой бизнес» посвящен нестандартным подходам в бизнесе и менеджменте — о своих решениях рассказывают в том числе приглашенные гости.
Выступления на мероприятиях
Участие в качестве спикера в отраслевых конференциях и бизнес-форумах, сотрудничество с вузами и общественными организациями мгновенно закрепляет статус эксперта и запускает сарафанное радио. Дополнительный охват дают и пост-материалы: публикации с записями и нарезками выступлений, отчеты в СМИ.
При этом изначально громкое имя иметь не обязательно — важнее знания, опыт и желание ими делиться. Отслеживайте интересные для вас события и предлагайте свою кандидатуру — у многих ивентов есть форма заявки для спикеров, часто ее публикуют на сайте мероприятия или в соцсетях.
Партнерства и коллаборации
Совместные эфиры, вебинары, чек-листы, гостевые статьи помогают объединить усилия по подготовке контента и получить более широкий охват.
Например, эксперт-психолог готовит сценарий полезного эфира и выступает на площадке лайфстайл-блогера — в итоге получает доступ к чужой лояльной аудитории и усиливает доверие за счет ассоциации с уже известным именем. Или же два эксперта из смежных ниш создают совместный материал и делают кросс-промо в блогах друг друга, как в примере ниже.
Запуск инфоповодов
Инфоповодом может стать событие из жизни компании — например, внедрение новой технологии, рекорд, запуск инновационного продукта. А еще — исследование с уникальными инсайтами, публичное заявление, необычная PR-акция или социальный спецпроект.
Важно, чтобы новость была актуальной, оригинальной и вызывала эмоциональный отклик: открытие филиала в новом районе вряд ли заинтересует крупные паблики и СМИ.
Например, маркетинговое агентство Out Digital этим летом получило много упоминаний благодаря запуску вирусного видео с «пухососами». Ролик репостили и обсуждали паблики, а СМИ выпустили разбор тренда с комментариями представителей агентства.
Ньюсджекинг
Ньюсджекинг — это привязка к чужому инфоповоду, которая тоже помогает получить охват и внимание. Суть в том, чтобы дать уже завирусившейся новости новый ракурс — например, через экспертный комментарий или заявление бренда — и за счет этого попасть в ту же волну интереса.
Запуск челленджей и флешмобов
Флешмобы в соцсетях мотивируют пользователей публиковать контент с упоминанием бренда — и в итоге охваты и узнаваемость растут. А если организовать активность совместно с благотворительным фондом, можно одновременно сделать доброе дело.
Например, сервис Giftery делал флешмоб #доброGiftery: пользователи публиковали свои детские фото с хештегом, а бренд перечислял деньги за каждое упоминание в копилку благотворительных фондов-партнеров.
Участие в премиях
Попадание в шорт-лист или победа в отраслевой премии — это независимое подтверждение экспертизы, а еще инфоповод для упоминаний в СМИ и собственного контента. Выбирайте для подачи релевантные премии — лучше одна уважаемая отраслевая награда, чем десяток «коммерческих», где победа продается.
Включение в рейтинги и подборки
Люди часто ищут рейтинги компаний и специалистов в разных сферах, подборки сервисов для определенных задач или блогов на конкретную тематику. Такие материалы публикуют отраслевые медиа, тематические ресурсы и агрегаторы.
Упоминания в них дают выход на заинтересованную аудиторию и работают как «знак качества» от третьей стороны: пользователи охотнее доверяют тем, кого уже отметили эксперты или крупные площадки. Попробуйте найти такие подборки по своей нише и договориться об упоминании с редакцией или владельцем ресурса.
Ключевые принципы работы над узнаваемостью
Чтобы известность росла и работала на вас, важно соблюдать несколько принципов.
Четкое позиционирование. Определитесь, в каких темах вы будете продвигаться, и выработайте свое УТП: какие вопросы вы решаете, в чем уникальность вашего подхода, в чем вы сильнее конкурентов.
Ценность для аудитории. Делайте контент, который реально помогает людям: отвечает на их вопросы, закрывает боли, дает понятные решения. Вместо того чтобы перечислять дипломы и награды, покажите, как вы помогаете справляться с реальными проблемами. Делитесь частью знаний бесплатно — именно это вызывает доверие и желание остаться с вами надолго.
Системность. Лучше выпускать один материал в неделю, но регулярно, — так аудитория привыкает к вам и ждет новых публикаций.
Аутентичность. Не пытайтесь выстраивать идеальный образ: люди чувствуют фальшь и перестают доверять, а искренность и собственный стиль, наоборот, притягивают.
Умение адаптироваться. Отслеживайте результаты и отмечайте, какие темы и форматы получают больше отклика у аудитории, какие тексты берут в работу журналисты. Именно эти удачные решения стоит развивать и масштабировать.
4 ловушки в погоне за быстрой популярностью
Стремление быстро стать узнаваемым — естественный импульс в эпоху алгоритмов и вирусных трендов. Но некоторые попытки завоевать внимание аудитории могут обернуться репутационными и бизнес-потерями.
Хайп без экспертизы. Когда специалист начинает активно комментировать темы за пределами своей компетенции или обещает результаты, которые не может подтвердить практикой, аудитория быстро замечает обман. Восстановить репутацию после разоблачения будет в разы сложнее, чем построить ее с нуля.
Покупка искусственной активности. Накрутка подписчиков, боты в комментариях, платные просмотры создают красивую картинку успеха, но не приносят клиентов. Алгоритмы социальных сетей и поисковых систем легко распознают искусственную активность: аккаунт получает пессимизацию, органические охваты падают. В итоге вы получаете только «мертвую» аудиторию, которая не вовлечена в ваш блог, не покупает продукты и не рекомендует вас другим.
Провокации ради внимания. Спорные заголовки и эпатажные заявления действительно генерируют бурные обсуждения и репосты. Но все это может отпугнуть лояльную аудиторию, которой не близок токсичный тон.
Это не значит, что нельзя высказывать свое мнение. Подкрепляйте его данными, оценивайте риски и уважайте альтернативные точки зрения. Дискуссия, построенная на аргументах, привлекает думающих людей, а скандалы чаще собирают зевак, которые быстро теряют интерес и переключаются на другие темы.
Нет системы удержания. Виральный ролик, комментарий в крупном издании или выступление на топовой конференции могут принести большой поток новой аудитории и потенциальных клиентов. Но если люди после этого ищут информацию о вас и не находят продолжения диалога, то они уходят к конкурентам.
Важно подготовить почву для дальнейшего знакомства — цепочку материалов в блоге или рассылке, описание услуг на сайте с формой заявки на пробную консультацию или демо. Тогда шансы, что всплеск популярности перейдет в долгосрочные доверительные отношения, будут гораздо выше.
Что в итоге
Стать знаменитым в своей сфере — результат системной работы, а не подарок судьбы или везучесть. Каждый шаг, будь то удачный ролик, публикация в авторитетном СМИ или попадание в рейтинг, приближает вас к цели и приносит реальную выгоду — новые упоминания, потенциальных клиентов и партнеров, доверие широкой аудитории.
Не откладывайте свой успех на потом: зарегистрируйтесь на Pressfeed и сделайте шаг к первым медийным упоминаниям.
Комментарии