Личный бренд: кому нужен, методы создания и продвижения с примерами
Персональный бренд помогает легче находить клиентов и больше зарабатывать даже в нишах с высокой конкуренцией. В Pressfeed.Журнале разбираемся, что такое личный бренд, каким он может быть, как его создать и развивать.
Когда мы называем имя известного человека, в голове сразу появляются ассоциации. Стив Джобс — корпорация Apple, инновации, черная водолазка. Артемий Лебедев — дизайн, громкие высказывания, синие волосы.
Личный бренд — это узнаваемый публичный образ человека. Он складывается из профессиональных и личных качеств, опыта и достижений, принадлежности к компании, стиля одежды, продвигаемых идей.
Персональный бренд делает человека или его бизнес более востребованным и открывает новые возможности для роста:
- выделяет вас среди других компаний или экспертов — дает преимущество на высококонкурентном рынке;
- помогает продавать услуги дороже — популярный эксперт может повышать цены и не терять поток заявок;
- закрывает возражения потенциальных клиентов — люди больше доверяют известному специалисту, чем ноунейму;
- позволяет наладить связи — знакомиться с другими экспертами и обмениваться опытом, находить инвесторов, партнеров, крутых специалистов в штат.
Развивать личный бренд полезно:
- предпринимателям и руководителям, которые продвигают свой бизнес;
- самозанятым экспертам и профессионалам из разных сфер — психологам, фитнес-тренерам, юристам, маркетологам;
- фрилансерам, людям творческих профессий — дизайнерам, фотографам, стилистам, певцам, актерам;
- специалистам в найме, которые хотят добиться новых высот в карьере и повысить заработок.
Личный бренд — необязательный этап развития эксперта. Он требует вложений времени, денег и дисциплины, поэтому подойдет не всем. Вот кому бренд точно не нужен.
Нет профессиональных достижений и желания расти. Специалист должен иметь опыт в сфере и постоянно совершенствовать свои знания.
Не хотите тратить время на раскрутку. Не получится создать и продвинуть бренд за пару месяцев — на это потребуется хотя бы год, а после нужно регулярно поддерживать результат.
Нет конкретных целей. Если вы решили создавать личный бренд «просто так», потому что этим занимаются коллеги, попытка, скорее всего, будет неудачной.
Не готовы к публичности. Эксперту нужно постоянно быть на виду, делиться деталями личной жизни, интересами, привычками.
Излишняя эмоциональность. Часто можете сболтнуть лишнего или не выносите негативные комментарии в свой адрес — не лучшая ситуация для создания личного бренда. Публичный эксперт должен быть «толстокожим».
Построение личного бренда — масштабная работа. Но в начале пути можно обойтись и без больших бюджетов на продвижение, если начать с того, что требует меньше времени и усилий, — например, публикаций в СМИ и контента в личном блоге.
Типы личных брендов
Приведем популярную классификацию личных брендов от Тома Питерса — американского бизнес-гуру, автора книги «Преврати себя в бренд!». Он выделяет пять основных типов.
Эксперт
Специалист продвигается через опыт и знания: публикует экспертный контент в блоге и СМИ, иногда даже пишет книги. Его признают в профессиональной среде, а целевой аудиторией становятся менее опытные коллеги.
Яркий пример такого бренда — редактор Максим Ильяхов, автор популярных книг и курсов о работе с текстом. Он регулярно делится контентом о копирайтинге.
Свой парень
Здесь основой бренда становится образ самого человека и его история успеха. «Свой парень» честно рассказывает о трудностях на пути к цели, достижениях и провалах. Так он привлекает аудиторию со схожими ценностями и становится для нее ролевой моделью.
Амплуа «своего парня» может иметь разные версии и подходит в том числе девушкам. Например, создательница брендов Viva la Vika и Choux Виктория Молдавская с юмором рассказывает о работе над проектами, обсуждает с аудиторией интернет-тренды и сложности материнства.
Провокатор
Здесь популярность человека строится не на его экспертности и опыте, а на скандальных выходках и неоднозначных высказываниях, шокирующих подробностях личной жизни — реальных или выдуманных.
Провокатор привлекает внимание широкой аудитории, но хорошей репутацией он похвастаться обычно не может. Его известность быстро сходит на нет, если не подогревать интерес все новыми скандалами.
Например, певец и шоумен Прохор Шаляпин прославился не музыкальными выступлениями, а романами с пожилыми женщинами и любовью к роскошной жизни за чужой счет.
У Шаляпина миллион подписчиков, его регулярно приглашают на интервью и упоминают в новостях. Но для этого певец постоянно подливает масла в огонь новыми романами и острыми высказываниями о других знаменитостях. Несмотря на музыкальный талант, в глазах интернет-пользователей Шаляпин давно превратился в мем.
Смешанный
Смешанный тип сочетает в себе черты эксперта и провокатора. С одной стороны, он профессионал своего дела, работает с громкими проектами и пользуется уважением среди коллег. С другой — эпатирует публику необычным стилем в одежде, поступками или высказываниями.
Пример — дизайнер и блогер Артемий Лебедев. Он стал одной из самых известных фигур в своей сфере, а его студия разрабатывала дизайн для крупнейших российских компаний и госструктур — «Сбера», «Авито», московского метро.
Популярность пришла к Лебедеву во многом благодаря его нестандартному подходу к работе и острым высказываниям на тему дизайна, маркетинга и политики. Коллеги относятся к нему по-разному: одни считают гением дизайна и пиара, другие — самозванцем и мастером скандалов.
Хамелеон
Хамелеон, или мигрирующий тип, тоже соединяет в себе эксперта и провокатора. В профессиональной среде он проявляется как серьезный специалист или руководитель, который знает свое дело. Но в некоторых ситуациях играет роль провокатора, и это помогает ему быстрее повышать узнаваемость среди массовой аудитории.
Один из примеров «хамелеона» — Павел Дуров. Основатель ВК и Телеграм, успешный IT-предприниматель и борец за свободу слова, он редко рассказывает о личной жизни — пишет в основном об обновлениях своего главного проекта. Но иногда Дуров устраивает необычные акции и делает заявления, которые вирусятся в СМИ.
Так, в 2012 году он кидал деньги из окна офиса ВК в Петербурге, в 2018-м инициировал акцию с бумажными самолетиками в поддержку свободного интернета. А в 2024 году в ходе скандала с Ириной Болгар признался, что стал биологическим отцом около 100 детей.
Из чего состоит личный бренд и как его создать
Личный бренд эксперта формируется из множества деталей, но в его основе лежат пять основных элементов.
Профессионализм. Вы должны быть сильны в своем деле и показывать, что отлично разбираетесь в нем. Можно быть экспертом в нескольких смежных сферах или сосредоточиться на одной узкой нише.
Индивидуальность. История вашего пути, ценности и взгляды — то, что делает вас непохожим на других и создает эмоциональную связь с аудиторией.
Медийность. Личный бренд связан с активным продвижением в соцсетях и СМИ — без них о вас не узнает широкая аудитория.
Репутация. Общественное мнение, основанное на ваших поступках и высказываниях.
Визуальный образ. Он включает не только одежду, прическу, аксессуары, но и манеру поведения и общения.
Чтобы создать личный бренд, нужно провести предварительный анализ.
- Поставьте цели. Выберите конкретную цель — для чего вам нужен личный бренд. Например, повысить средний чек на свои услуги или заслужить авторитет в бизнес-сообществе. От нее будет зависеть выбор целевой аудитории.
- Определите ЦА. Не получится понравиться всем — лучше выбрать один или несколько сегментов. Опишите образ типичного представителя аудитории. Кто это — ваши коллеги или люди других профессий, мужчины или женщины, их возраст, уровень дохода, интересы и потребности.
- Продумайте позиционирование. Для этого проведите «распаковку» своей личности: выделите сильные стороны и отличия от конкурентов, решите, какие ценности и идеи будете продвигать, какую пользу давать аудитории. Выберите основную мысль, которую будете транслировать о себе и своем деле. На основе этих деталей сформулируйте УТП бренда, которое будет отвечать запросам ЦА и отличать вас от других экспертов.
Площадки для развития личного бренда
Личный бренд всегда связан с медийностью, поэтому вам нужно будет выбрать несколько платформ для продвижения. Перечислим основные каналы, которые используют предприниматели и эксперты.
Соцсети и блоговые платформы
Проще всего начать продвижение бренда с соцсетей и мессенджеров. Здесь можно делиться экспертным и личным контентом, общаться с аудиторией и формировать лояльное комьюнити. Основные площадки, которые работают в России без ограничений — это Телеграм, ВК и «Одноклассники».
Например, психолог Виктория Дмитриева в телеграм-канале разбирает ситуации читателей и дает советы по решению семейных проблем, делится полезными упражнениями, рассказывает о важных моментах своей жизни.
Для более длинных статей используйте блоговые площадки. Например, VC.ru, Spark и Habr читают предприниматели и специалисты, а «Дзен» подойдет для продвижения на более широкую аудиторию. На этих платформах можно публиковать подробные разборы, гайды, инструкции.
Еще один вариант — делать гостевые публикации на чужих платформах и в крупных блогах. Там придется подстроиться под требования редакции, зато есть теплая аудитория, и вам помогут доработать материал. Например, среди таких ресурсов — Cossa, «Бизнес-секреты», RB.ru, «Т—Ж», Skillbox Media. Мы в Pressfeed.Журнале тоже работаем с внешними авторами — принимаем гостевые статьи на тему пиара, маркетинга и работы с медиа.
Публикации в СМИ
Упоминания в СМИ — бесплатный способ продвигать персональный бренд на широкую аудиторию. Журналисты и редакции постоянно находятся в поиске интересной фактуры — мнений, опыта и аналитики от специалистов. Вы можете давать комментарии по теме вашей экспертизы или писать полноценные статьи и колонки.
Чтобы не обивать пороги редакций и не выпытывать у авторов план публикаций, следите за их запросами на сервисе Pressfeed. Выбирайте подходящие темы и отправляйте комментарии. Если ваш ответ подойдет журналисту, он добавит его в статью, а вы получите бесплатную публикацию в СМИ. Кстати, 3 питча в месяц можно делать бесплатно.
Сейчас на платформе зарегистрировано 6 тыс. медиа, в том числе:
- федеральные издания и бизнес-СМИ — РБК, Lenta.ru, «Коммерсантъ», «Российская газета», «Ведомости», «Первый канал»;
- отраслевые медиа — «Авто Mail.ru», «Доктор Питер», Cnews.ru, «РИА Недвижимость»;
- крупные корпоративные блоги — «Бизнес-секреты», « Деловая среда», Skillbox Media.
Для тех, у кого нет времени работать со СМИ самостоятельно, Pressfeed предлагает помощь PR-специалистов. На услуге «Куратор-копирайтер» вы делегируете подбор запросов и подготовку комментариев, а с «Виртуальным пиарщиком» получаете полное PR-сопровождение в медиа. Актуально, если хотите добиться классных результатов в более короткий срок и при этом не вкладывать сотни тысяч рублей в рекламу.
Например, наш клиент, эксперт по геополитике спорта Андрей Волков, получил 25 публикаций в федеральных и отраслевых СМИ и вышел в эфир «Первого канала». И это несмотря на сложную и узкую нишу. А в одной из статей в Lenta.ru его комментарий соседствует с цитатой президента.
Персональный сайт
Специалисты, которые оказывают услуги, используют сайт как резюме и портфолио: на странице указывают основную информацию о себе и своих проектах, публикуют кейсы и отзывы, указывают способы связи. Если у вас есть линейка продуктов и услуг, сайт может стать инструментом продаж — его продвигают с помощью SEO-оптимизации и контекстной рекламы.
При этом сайт — совсем не обязательный компонент личного бренда. Например, он не нужен врачам, которые не оказывают услуги вне клиники, руководителям, если они не ведут частные консультации. А бьюти-мастера, тренеры, стилисты чаще используют в качестве визитки соцсети.
Видеохостинги
Видеоформат подойдет тем, кто не стесняется говорить на камеру. В роликах эксперты обучают аудиторию, разбирают тренды и ошибки. Чтобы создавать контент регулярно, скорее всего, придется привлечь оператора, монтажера и сценариста.
Для длинных видео подойдут хостинги VK Видео, Rutube и «Дзен». Короткие вертикальные ролики можно размещать и в соцсетях — на всех крупных площадках уже есть подходящий функционал.
Мероприятия
На отраслевых мероприятиях предприниматели и эксперты делятся опытом, знакомятся друг с другом и за счет этого продвигают свой бренд. События проходят как онлайн, так и офлайн.
Выступления и общение на форумах, конференциях, бизнес-завтраках помогают укрепить авторитет в индустрии и найти клиентов, если ваша аудитория — другие специалисты и руководители компаний. Конечно, лучше продвигать себя как спикера, но начните хотя бы с посещения ивентов и нетворкинга.
Среди крутых мероприятий по теме бизнеса и маркетинга — «Суровый питерский форум», Global Tech Forum, «Неделя российского ритейла», Tech Week, B2B Marketing Forum.
Подкасты
Аудиоформат не теряет актуальности: люди слушают подкасты по пути с работы, в спортзале, во время домашних дел. Также выпуски можно записывать и в видеоформате, чтобы охватить больше площадок и расширить аудиторию.
В эпизодах эксперты делятся кейсами, обсуждают тренды, обучают аудиторию. Тут есть два варианта: раскручивать собственный проект или стать гостем чужого подкаста.
С последним проще: выберите подкасты по теме своей экспертизы и свяжитесь с авторами в соцсетях или по электронной почте — контакты обычно указывают в био. В письме расскажите о своем опыте и предложите темы для обсуждения.
Например, маркетолог и бренд-стратег Александр Дяченко ведет авторский подкаст «Маркетинг и реальность», где разбирает актуальные инструменты продвижения для малого и среднего бизнеса. Ведущий записывает соло-выпуски и приглашает других экспертов.
Авторская рассылка
Благодаря рассылкам эксперт формирует лояльное сообщество подписчиков — потенциальных клиентов.
Основной контент такого формата — польза, интересные истории и авторское мнение, а не прямые продажи. Например, стилист Ирина Дубина в рассылке Irina is On Point делится историями о шопинге в Европе, модными находками в ресейл-магазинах и своим подходом к составлению гардероба.
5 советов по продвижению личного бренда
Раскрутка своего бренда требует времени и сил, а зачастую и финансовых вложений. Приведем несколько советов, которые помогут быстрее достичь результата.
Будьте естественными и не обманывайте аудиторию. Ваш образ должен строиться на реальных чертах вашей личности. Да, вы не обязаны раскрывать все детали своей жизни и можете транслировать себя с выгодных сторон. Но если постоянно приходится надевать маску, люди рано или поздно аудитория почувствует фальшь и перестанет вам доверять.
Будьте последовательными. В ваших высказываниях и поступках не должно быть противоречий. Если вы позиционируете себя как специалиста по бизнес-переговорам, но при этом грубо отвечаете на комментарии, у аудитории возникнут вопросы.
Например, психолог Лина Дианова в своих блогах рассказывала о важности любви к себе и личных границ и была популярным экспертом на разных YouTube-шоу. Но несколько неосторожных высказываний — и репутация специалиста пошатнулась.
Работайте над брендом регулярно. Если долго не проявлять активность в медиа, о вас забудут.
Проверяйте факты. Публичный человек отвечает за свои слова и действия. Подтверждайте выводы конкретными фактами и авторитетными источниками.
Не копируйте чужой контент. Вы можете перенимать идеи и тренды у других авторов и привносить в них что-то свое. Но полное копирование — дурной тон. Если вас обвинят в плагиате, это мгновенно скажется на репутации.
Что в итоге?
Личный бренд помогает продвигать бизнес и привлекать клиентов, продавать свои услуги дороже, быть более востребованным специалистом на рынке труда. Он важен для предпринимателей, руководителей, экспертов, которые хотят добиться больших высот в карьере и постоянно расти в заработке. В качестве инструментов продвижения подойдут соцсети, СМИ, блоги, видеохостинги, персональный сайт.
Однако развитие бренда связано с публичностью и требует времени, поэтому подходит не всем — лучше заранее оценить свои ресурсы и при необходимости нанять сотрудников или обратиться к внешним специалистам. Если больших денег на продвижение пока нет, начните с самого доступного — работайте с комментариями для СМИ и ведите личный блог в соцсетях.
P.S. Если вы хотите продвигать личный бренд через публикации в СМИ, но никак не можете выйти на нужное издание и журналистов, и плюс к тому не уверены, что сможете написать качественный материал, — не беда. У нас есть специальная услуга «Куратор-копирайтер Pressfeed». Мы найдем для вас подходящие запросы журналистов на сервисе журналистских запросов Pressfeed, напишем нужные тексты и проконтролируем выход публикаций. Переходите по ссылке и бронируйте бесплатную консультацию.
