Как на самом деле писать на VC.ru, чтобы получать результат: полный гайд

Меня зовут Иван Замятин, я основатель сообщества «Авторы с Уолл-Стрит» и Club.org. А еще я предприниматель и стартапер.

Последний статус привел меня как автора на VC.ru в 2021 году, я начал там писать и научился делать это на результат. Решал конкретную задачу контента: получение заявок от потенциальных сотрудников, инвесторов, партнеров, B2B-клиентов. В числе последних есть сегмент enterprise, например, со статей ко мне пришли «Сбер», Gloria Jeans, «Деловая среда», ВТБ, «Сбермегамаркет» и другие крутые клиенты.  

100% моих статей попали в популярное на главную VC.ru, 47% моих статей были в ТОП-1. 

И это все не случайности, а закономерности на основе многолетнего опыта, изучения тонны информации, платных курсов и консультаций. В этой статье расскажу о механиках и нюансах, которые помогут вам повторять мои результаты.

Что авторам и бизнесу нужно знать о VC.ru 

По данным самой площадки: VC.ru — крупнейшая в рунете платформа для предпринимателей и высококвалифицированных специалистов малых, средних и крупных компаний. 13 млн уникальных посетителей в месяц.

Кого можно находить с помощью статей на VC.ru: 

• клиентов; 
• профессиональных инвесторов;
• партнеров; 
• сотрудников.  

Еще статьи можно использовать для улучшения репутации (компании или личного бренда), привлечения читателей в телеграм-канал и другие соцсети, генерации SEO-трафика.

Какие типы аккаунтов существуют на VC.ru

Основных типов аккаунтов всего два. 

1. Аккаунт обычного автора, такой вы автоматически получаете при регистрации на площадке. С него можно публиковать статьи бесплатно. Нельзя — писать корпоративный контент, пресс-релизы, новости компании, статьи на 100% рекламного характера.    
2. Pro-подписка. Стоит 49 900 рублей в месяц. Можно публиковать любой корпоративный контент, подключить «Яндекс Метрику», вставлять дополнительные кнопки.   

Важно: модераторы VC.ru или автоматическая система могут по ошибке посчитать ваш аккаунт корпоративным. В этом случае у вас появится предупреждение. А ваши статьи будут ограничены в просмотрах, не будут выходить на главную до покупки Pro-подписки. 

В этом случае пишем от вашего аккаунта на VC.ru в личные сообщения (прямо на площадке) Инспектору или сюда moderation@VC.ru текст вида «У меня появилась заглушка “купить Pro-подписку”, это мой личный аккаунт, не компании, прошу проверить».    

Чтобы снизить шанс такой блокировки, делаем аккаунт со своим именем (и по возможности фамилией), добавляем настоящее фото, начинаем статьи с приветствия «Друзья, привет! Меня зовут Иван Иванов, это мой личный опыт…». То есть делаем акцент на том, что это ваша история. 

Еще модераторы могут снять с публикации отдельную статью. Иногда по ошибке. Как понять, что статью забанили? Она набрала 3-7 реакций, но спустя ~10-15 минут ее нет на главной в пределах 30-40 позиций. 

Что делать? От своего аккаунта на VC.ru (от которого публиковали статью) пишем Инспектору или на почту: «Подскажите, по каким причинам мою статью сняли с публикации?». 

Ждите ответа до того, как что-то делать с этой статьей. Ответ дают от 15 минут до 3-х суток. Если модераторы признали ошибку: 

• сохраняем черновик у себя;
• удаляем статью с VC.ru; 
• публикуем заново в другой день. 

Чаще всего банят за публикацию корпоративного контента без Pro-подписки, накрутку через ботов и фейк аккаунты и если статья не соответствует тематике площадки.  

Нюансы работы с VC.ru

На VC.ru свой свод правил, в том числе негласных. Вот к каким особенностям лучше быть готовыми заранее.    

1. Можно переносить свой контент с других площадок. Уникальность здесь не важна.
2. Статьи VC.ru хорошо индексируются поисковыми системами. Даже по сложным поисковым запросам можно попасть в ТОП-10 в течение 1-4 часов после публикации.  
3. Короткие UTM-метки не режутся блокировщиками рекламы, в отличие от полных ссылок. 
4. Если вам не очень важна разметка, лучше ее не использовать. Статьи с UTM-ссылками могут принять за корпоративный контент. 
5. Свои статьи можно редактировать в любой момент, в том числе после публикации. Это никак не навредит охватам. 
6. Если вы писали статью под SEO, ее редактировать не рекомендую, так как вы можете «вылететь» с ТОП позиций поисковика. 
7. На площадке нельзя писать статьи, схожие со статьями редакторов VC.ru. В основном это короткие новости — пример.

Как начать писать на VC.ru

Зарегистрируйтесь на площадке, и у вас сверху появится кнопка «Написать». 

Текст можно оформлять, используя удобный встроенный редактор:

Далее останется только опубликовать статью или сохранить ее в черновики. Больше о возможностях редактора расскажу в блоке про оформление статьи. 

Форматы статей, которые работают на VC.ru

Если коротко, VC.ru — это про бизнес, предпринимательство, модели роста, стартапы. И форматы около этих тем. 

1. Личный опыт: история бизнеса, истории «как делал, что получилось» («GetTrends — короткие отчеты, которые помогают стартапам и предпринимателям находить проверенные и новые идеи»), кейсы, которые можно применить у себя («Конкуренты ушли. Как понять что делать и захватить эту часть рынка, не упустив момент?»).
2. Опыт или истории неудач — «Для моего бизнеса 2022 год — не самый плохой. История о том, как чуть не погибла вся моя семья и бизнес».
3. Советы для трудных ситуаций — «Что делать, когда опускаются руки на фоне всех этих событий».
4. Исследования (желательно использовать ссылки на источники).
5. Маркетинговые стратегии.
6. Ретроспектива своего пути — «Что бы я посоветовал себе как предприниматель, если бы встретил себя 10 лет назад». 
7. Инструкции и примеры — «Как использовать метод «кирки и джинсов» для поиска перспективных направлений и продуктов с учетом растущих трендов?».
8. Любые инструменты и опыт по продуктивности.
9. Исторические факты в бизнесах — «От 0 до 3 млрд. рублей выручки за 3 года. Как зарабатывать, продавая кофе за 60 рублей».
10. Комментарии на злободневную тему — «Я остаюсь и буду делать бизнес в России. В том числе — продолжать народный промысел».

Больше форматов, которые работают, можно посмотреть в табличке.  

4 вирусные стратегии продвижения на VC.ru 

Эти стратегии подойдут не всем, но помогут быстро выйти в топ и привлечь к себе внимание. 

1. Найти общего врага

Статьи, где обсуждается «общий враг», хорошо продвигаются и быстро набирают тысячи читателей (а зачастую — десятки тысяч). Общим врагом может быть как образ, так и конкретная компания или тренд. 

Например: 

• рост цен; 
• комиссии в банках; 
• снижение эффективности бизнес-инструмента и т.д. 

Важно: в статье вы должны быть «на стороне добра», в идеале одержать победу.

Хороший пример — «Я интроверт — не люблю разговаривать по телефону. Поэтому я создал робота Машу — теперь она отвечает на все звонки».

Общий враг — спам звонки. Решение — новый бот, который отвечает на спам. Победа — спамеры теряют эффективность.  

Еще один мощный «враг» — на вас подают в суд. Осветите тему, попросите совета, как поступить в данной ситуации. Такие поводы быстро взлетают.

2. Попасть в тренд

Хайповые и холиварные темы — быстро попадают в ТОП. Можно ждать, а можно «поймать волну», если ваша тематика схожа. 

Можно написать комментарий к теме или раскрыть ваш взгляд на то, как будет развиваться ситуация. Пример — «Креативно и точка». Тренд — новое название McDonald’s. Решение: концепции смены названий в других сферах.

3. Развести холивар 

Суть метода: провокация, благодаря которой вы сталкиваете мнения разных людей на горячую тему. Далее вам даже не обязательно отвечать на комментарии, т.к. они будут развиваться самостоятельно. Пример, моя статья «Кругом призывы “валить”. А почему вы остаётесь?». Провокация мнений: «уехать из РФ» против «остаться». Результат за первые сутки: более 18 000 открытий, 500+ комментариев.   

4. Допустить ошибку

Ошибка может быть как смысловой, так и орфографической. Суть: набегут «учителя», которые разведут холивар. При этом спустя время можно отредактировать статью и дополнительно сказать «спасибо» в комментариях за внимательность — отчитаться, что ошибки исправлены.    

Формула успешной статьи на VC.ru

Тема и стратегия — верхушка айсберга. На попадание статьи в «Популярное» влияет много других факторов. Все они входят в формулу успеха на VC.ru: 

Одобрение вовремя + CTR (соотношение показов к открытиям) + Комментарии вовремя + Удачное время публикации + Дочитываемость

Разберем элементы формулы детально. 

Одобрение вовремя

Наша цель №1 — попасть на главную или в раздел «Популярное» (он дублирует главную). Попадая на главную, любая статья в среднем набирает в 10 раз больше охватов, чем статьи, которые не вышли на главную. 

Чтобы попасть на главную, нужно «Одобрение читателей» — это реакции под вашей статьей. 

Конкретно, нужно набрать от трех реакций к статье. Тогда она появится на главной внизу, примерно на 30-40-х местах. 

Чтобы статья поднималась, нужна динамика набора реакций и качество реакций — то есть реакции от живых людей, в идеале — от таких же пишущих авторов.  

Важен набор в первые 0-40 мин после публикации статьи. Не нужно ставить реакцию сразу при открытии статьи и тем более просить коллег делать это, если они пришли только ради того, чтобы поставить эту реакцию. 

Лучше пригласить тех, кому действительно интересна тема вашей публикации, чтобы они смогли прочитать статью и только потом поставить реакцию. И не просите ставить реакции пользователей, которые взаимодействуют только с вашим контентом. Алгоритмы могут посчитать такое поведение накруткой. 

Что можно делать для сбора реакций: 

• просить коллег и сотрудников поддержать статью, но не на автомате, а вдумчиво;
• размещать анонсы в своих рабочих чатах; 
• размещать анонсы в других каналах.   

Дополнительный плюс: если ваша статья набирает много реакций, есть шанс попасть в еженедельную рассылку. Она идет по вторникам на большую часть email-адресов, зарегистрированных на VC.ru.

Попадание в недельную рассылку может принести от 1000 до 5000 дополнительных открытий статьи. 

CTR

Это соотношение показов вашей статьи в разных лентах и разделах на VC.ru к открытиям (сколько читателей кликнули и зашли в статью).

Количество открытий — важная метрика. Средний нормальный CTR «по больнице» — 10%. Хороший — более 20%. 

На CTR напрямую влияет лид-анонс (превью в лентах), который состоит из: 

• заголовка; 
• подзаголовка;
• картинки.

Ошибка на этом этапе — не следить за конверсией открытий. Принимайте решение, когда получили 200+ открытий. Если показатель низкий, попробуйте поменять заголовок, картинку, подзаголовок.    

Почему у некоторых материалов количество открытий больше, чем показов (что не выглядит логично)?

Показы — это когда ваш материал всплыл на самой площадке. Открытия — это когда в статью зашли читатели. Они могут заходить в статью по прямой ссылке, например, если вы разместили анонсы статьи на внешних ресурсах. В этом случае за заход засчитываются «открытия», но не засчитываются показы. 

Как писать заголовки для VC.ru

«Если в статью никто не зайдет — остальные усилия напрасны».

Пишем заголовок в последнюю очередь. Делаем 2-4 варианта, даем посмотреть коллегам, друзьям. Выбираем тот, что больше «цепляет взгляд» и при этом раскрывает суть статьи. Хорошие заголовки не терпят абстракций.

Плохо: «Рассказываю про свой стартап Event Link».
Хорошо: «Собранное “на коленке” решение увеличило оборот розничного магазина почти на 70%. Начало истории стартапа Event Link». 

 Дополнительные рекомендации: 

1. Раскрываем только часть сути. Нужна интрига. Цель заголовка — зацепить внимание читателя и мотивировать его зайти в статью.
2. Помним, что он должен попасть в ЦА, нужно учитывать их интересы и поведение. Например, B2B-клиенты очень хорошо реагируют на цифры в заголовках. 
3. Здесь можно делать заголовки «на грани кликбейта», то есть выдернуть из контекста статьи важные, цепляющие внимание читателя детали. 
4. SEO даст долгосрочное продвижение статьи. Идем в «Вордстат», подбираем ключевики, лаконично вписываем в заголовок.
5. Самая трудная, но возможная стратегия — зацепить читателя + провести поисковую оптимизацию. Писать на «на грани кликбейта» и добавлять ключевые фразы для поисковиков.  

Подзаголовок и картинка для VC.ru  

Подзаголовок должен кратко изложить суть статьи, донести пользу, которую получит читатель. Его также можно делать «на грани кликбейта».

Аналогично заголовку: не раскрываем всю суть, а стараемся зацепить внимание читателя.

Ошибка: ставить ссылки в подзаголовок и выводить его в превью. Ссылки сразу уводят на другой ресурс, читатель теряет фокус. Также ссылки традиционно вызывают негатив на VC.ru — теряем часть хейтеров, которые не зайдут в статью (они нам нужны, ниже описываю зачем).   

Картинка привлекает дополнительное внимание и повышает шанс, что читатель зайдет в статью. Чтобы картинку не убрали редакторы VC.ru, она должна быть «продолжением смысла статьи».

Перед публикацией приготовьте две картинки для вывода в превью. Если первую убрали, ставим вторую. Если убрали вторую — третью ставить не нужно, статью могут снять с публикации. 

Ошибка: использовать для превью стоковые картинки или картинки, нарисованные нейросетью.

Важно: 

• главная картинка для превью — это лаконичное продолжение сути статьи, в идеале — создающее дополнительную интригу; 
• на «ненастоящие» картинки есть эффект «баннерной слепоты», в итоге конверсия в открытие снижается; 
• лучше делать реальные фото;
• можно использовать мем, кадр из фильма (не забываем подписывать источники) — это лучше, чем стоковое изображение;
• не используйте «инстаграмный» подход (только вы на всех фото, с ретушью);
• часто на конверсию в открытие хорошо влияет подход «чем хуже фото (из реальной жизни), тем лучше конверсия».

Комментарии — одна из самых важных метрик VC.ru

Комментарии поднимают статью вверх и удерживают на главной. К тому же повышается шанс попасть в еженедельную почтовую рассылку VC.ru. 

Очень важно: 

• соблюдать динамику набора комментариев в первые 30-50 минут; 
• как и с реакциями, не ставить комментарий сразу при открытии статьи, а лучше пригласить заинтересованных в теме людей; 
• отвечать на все комментарии;
• если есть возможность задать вопрос комментатору — обязательно делать это; 
• если нет возможности задать вопрос, хотя бы оставить благодарность, даже в виде смайлика; 
• хейтерам отвечать строго вежливо, интересуясь при этом истинной причиной хейта, в идеале — выводя на конструктив;  
• обязательно участвовать в других ветках комментариев, не относящихся напрямую к вашей.

Лайфхак: как почувствовать «вайб площадки». Регистрируем фейк аккаунт, идем комментировать, в том числе занимаем позицию тролля и хейтера — лучше понимаем истинные намерения и стили общения аудитории комментаторов. Чтобы далее отвечать им на «их языке». Важно: не используем фейк-аккаунт для продвижения своих статей.  

Что можно делать, чтобы органически собирать комментарии:

1. Оставлять свой комментарий первым и делать «закреп».
2. Просить в конце статьи дать комментарии. Часто статьи завершаются без призывов.   
3. Делать смысловые и орфографические ошибки (не очень хороший подход, но работает).
4. Вставлять больше мемов в статью. Люди часто дают комментарии на мемы. Но не увлекайтесь, особенно если у вас серьезная тема. 
5. Делать конкурсы: выбор лучшего комментатора, нескольких лучших, лучшей обратной связи по продукту, лучшего вопроса (еще плюсом будет то, что на основе вопросов можно писать новые статьи).
6. Делать «истории с продолжением». Описываем историю не до конца. Просим в комментариях указать, как ее продолжить в следующей статье и почему.

Время выхода статьи

Неправильно выбранное время не позволит статье долго висеть на главной. Как результат — статья не получит много читателей. Здесь не работает стандартный подход, когда вы заранее планируете точное время и дату публикации.   

Идеальное время выхода — «затишье в эфире»: 

1. Смотрим, есть ли хайповые (трендовые, вызывающие большой интерес) и холиварные темы (которые точно наберут много комментариев). Если есть — ждем, чтобы статьи висели от 4 часов. Далее смотрим, не появились ли опять такие темы.
2. Когда возникает холиварная тема, часто ее продолжают другими статьями и обзорами — учитываем это. Такие статьи тоже «забивают эфир».
3. Смотрим и анализируем не только главную, но и раздел «Свежее». Туда попадают новые статьи.  
4. Когда смотрим свежее и нам кажется, что статья «взлетит», переходим в профиль автора и оцениваем статистику — его статьи постоянно взлетают или постоянно нет?
5. Если на главной уже висит от трех статей, которые динамично набирают комментарии, выжидаем от 1,5 до 3-х часов.  

Если вы уверены, что ваша тема зайдет, «хайповая» или сможет быстро собрать множество комментов — время выхода не так важно.  

Для других случаев (на личном опыте и на основе B2B-тематики): 

1. Понедельник. Самый плохой вариант, часто сыпется множество новостей. Для понедельника есть такие варианты: день — всегда плохо, в ночь с воскресенья — висим всю ночь и утро, утром — оптимально с 8 до 10, вторая половина дня — с 16, с 20 — можно провисеть вечер.
2. Вторник и среда. Аналогично можно уйти в ночь. Лучше пробовать с вечера после 16. 
3. Четверг. Оптимальный вариант — после 16.00 (но не ориентируемся на него как на безусловный параметр).
4. Пятница. Нужно экспериментировать. Второй плохой день по эффективности после понедельника. 
5. Суббота. Нужно экспериментировать и понимать, есть ли именно ваша аудитория в этот день. Характеризуется низкой конкуренцией, поэтому часто можно быстро попасть на первые позиции главной и висеть целый день. 
6. Воскресенье. Аналогично субботе, конкуренция еще ниже, читателей меньше, чем в другие дни.   

Ошибка: не тестировать новое время. На VC.ru огромная аудитория, которая заходит в разное время. Нужно тестировать разные дни и время, выявлять оптимальные для вашей задачи.

Дочитываемость

На дочитываемость влияют такие факторы, как стиль изложения, интерес к теме со стороны читателя, оформление статьи. 

Общие рекомендации: 

1. На VC.ru любят простой «человеческий язык», стиль изложения без формальностей и корпоративного стиля. Написать статью «живым языком», поможет упражнение: представьте, что вы рассказываете историю своему лучшему другу. Так и пишите. Подобные статьи быстрее набирают органические реакции и комментарии. 
2. Читатели VC.ru часто смотрят статьи сначала «по диагонали». Важно, особенно если статья у вас длинная, выделять подзаголовки. Именно по заголовкам внутри статьи люди определяют — стоит ли читать текст полностью.   
3. VC.ru — это про «комментарии». Поэтому многие читатели могут сначала спускаться вниз статьи, читать комментарии, затем переходить к концу статьи и только потом — начинать читать ее сначала. Не забывайте об этом и обязательно оставляйте CTA не только в начале и в середине, но и в конце публикации. 
4. Оптимальная формула содержания статьи — «80% пользы, 20% рекламы».

Оформление статьи 

Важно вывести в ленту нужные блоки. Заголовок выводится автоматически. А какая картинка и подзаголовок будут выведены в ленту, вы определяете вручную.

Используйте инструмент редактора «вывести в ленте» (звездочка). Не выбирайте больше двух разных блоков. Лучше выводить одну картинку и один подзаголовок.

Подзаголовки также выделяют отдельным инструментом.

Все доступные элементы редактора статьи выводятся при нажатии на «+» рядом с каждым новым абзацем.

Чтобы посмотреть, как будет выглядеть статья после публикации, внизу около кнопки «Опубликовать» нажмите на «Троеточие» и далее на «Предпросмотр».

Статья, которая хорошо читается, содержит: 

• основной заголовок;
• подзаголовок, выведенный в ленту;  
• картинку, выведенную в ленту; 
• абзацы, разделенные по смыслу; 
• картинки по теме внутри абзацев; 
• оформленные списки (если такие есть);
• другие элементы, соответствующие стилю изложения (например, цитаты). 

В конце статьи указывайте ссылку на сайт и прямые контакты для связи. Некоторые пользователи готовы писать в личку — именно так я познакомился со многими топами корпораций. 

Можно заканчивать статью так: 

«Буду рад ответить на любые вопросы в комментариях к этой статье или пишите мне в Telegram» (где Telegram — активная ссылка на вашу личку).

Обязательно делайте активную ссылку: люди не будут копировать и вставлять, важно перейти по одному клику. 

Отделяйте контактную информацию от последнего абзаца. Например, инструментом «Разделитель».

В конце статьи задайте наводящие вопросы, ответы на которые можно получить в комментариях. Например, вы описали, что остались в РФ и ведете здесь бизнес, несмотря ни на что. Задайте в конце вопрос: «Приглашаю читателей к дискуссии: а почему вы остались в России?». 

Если вы хотите привлечь читателей в телеграм-канал, лучше:

• сделать отсылку на пост из канала, а не на сам канал;
• предложить полезный материал для скачивания;
• давать краткую вводную, которая ответит на вопросы: «Зачем мне туда идти и подписываться? Что я там получу и найду?». 

Чек-лист: как работать с VC.ru

Информации было много, сжал ее до короткой инструкции в виде чек-листа. Копируем к себе, отдаем сотрудникам, либо автору, который пишет вам статью. Держим всегда на виду при публикации статьи, пока не выработаем привычку. 

До публикации статьи: 

1. Проверить заголовок. Есть сомнения — попросить фидбэк от коллег, друзей, других авторов.
2. Проверить подзаголовок — он продолжает суть статьи, раскрывает смысл частично. 
3. Проверить, что в подзаголовке, который выведен в превью, нет активных ссылок. 
4. Проверить, что в статье есть нужные CTA и контакты.
5. Проверить, что в конце статьи есть наводящие вопросы к читателям. 
6. Проверить наличие адекватной картинки.
7. Заложить время на работу с комментариями.
8. Промониторить эфир, выбрать время публикации. 

При публикации статьи сделать сразу: 

1. Опубликовать анонс статьи во всех возможных источниках.
2. Опубликовать самостоятельно первый комментарий (опционально).
3. Начать работать со всеми комментариями сразу. 
4. Следить за конверсией «показы — открытия», если она низкая, пробовать менять заголовок, картинку или подзаголовок. 
5. Если вы ошиблись со временем выхода статьи или еще где-то, и статья совсем не «взлетела», сохраните черновик к себе, удалите статью с VC.ru и опубликуйте в другой день (не более одного раза на статью).   

Вместо заключения 

Работа над контентом — долгосрочная стратегия, которая будет набирать обороты со временем. Выпуск материалов, особенно если вы начинаете, должен быть регулярным. 

Системность будет побеждать любые самые хайповые темы и позволит собрать данные для аналитики и оптимизации стратегии. Так что настройтесь на долгую работу и используйте советы из этой статьи, чтобы заметно расти с каждой новой публикацией. 

---