Сколько стоит блог: рассчитываем бюджет редакции корпоративного медиа
Что нужно для запуска бренд-медиа, сколько стоит создать редакцию и какие есть подходы к ведению блога. Pressfeed.Журнал вместе с редакторами и маркетологами разбирается в бюджете, зарплатах и принципах формирования команды.
Блог — это мощный инструмент для привлечения органического трафика, он становится местом первого контакта с потенциальными клиентами и работает на пиар проекта. Одним словом, бренд-медиа полезны и хороши для компании. Чтобы это прекрасное видение стало реальностью, в которой вы получаете лиды со статей и слышите от читателей: «Такой обзор интересный вышел у вас!», — необходимо относиться к блогу как к инструменту бизнеса, а не придатку к сайту. Это значит, что в контент придется вкладывать деньги и время.
4 основных подхода к ведению блога
Не все компании готовы сразу вложить в развитие контент-маркетинга миллионы и собрать редакцию, сопоставимую с командой «Тинькофф—Журнала». Впрочем, этого и не требуется. Хороший блог можно сделать даже с минимальным бюджетом — все зависит от задач и ресурсов проекта.
Бюджет любого блога складывается из двух основных категорий расходов:
- разовые траты — редкие или переменные вложения, например, в разработку дизайна сайта, подключение CMS, плагинов и хостинга, консультации специалистов;
- постоянные траты, куда входит зарплата редакторов и авторов, заказы картинок у дизайнеров, фотостоки, работа SEO-специалистов и техподдержки, подписка на сервисы.
В зависимости от подхода к ведению блога, который вы выберете, расходы на него, как и эффективность, будут меняться. Разберемся, какие есть схемы организации работы бренд-медиа и чем они различаются.
Вариант №1. Минимальный бюджет и самостоятельная работа
Самый дешевый вариант — делать все самостоятельно. Обычно для полноценного блога требуется хотя бы главный редактор, но совсем небольшие проекты часто пытаются запускать медиа самостоятельно.
В этом случае руководитель проекта или один из сотрудников берет на себя роль редактора и занимается контент-маркетингом, практически как полноценный блогер. Очевидно, что при таком подходе вы не сможете публиковать много материалов, а с версткой, маркетингом и текстами придется разбираться самостоятельно. Обычно после первых попыток руководитель принимает решение или нанять профессионального редактора, или вовсе отказаться от идеи завести собственный блог.
Бюджет для этого спартанского варианта складывается из:
- разработки раздела блога;
- хостинга и домена, если медиа будет отдельно от основного сайта;
- стоимости сервисов и плагинов.
«В блоге описываем особенности работы с Китаем, доставки и таможенного оформления разных грузов. Рассказываем, на что стоит обратить внимание, чтобы не получить штрафы, как снизить риски претензий от налоговых и правоохранительных органов.
Выходит 2-3 статьи в неделю — всего около 10 статей в месяц. Весь контент создаю я сам, сторонних специалистов не привлекаю. На ведение блога тратится только время, финансовых затрат никаких.
Статьи хорошо индексируются поисковиками «Яндекс» и Google. Посетители по поиску переходят на сайт, читают статьи. Если им близки подходы компании, они оставляют запрос и в дальнейшем становятся клиентами.
Количество посетителей на сайте постоянно растет: за последний месяц охват составил более 4,2 тыс. человек, месяцем раньше — 3,8 тыс. В прошедшем месяце блог принес нам 126 заявок, средняя конверсия получается 2,9%. Для сравнения, стоимость одного лида из «Яндекс.Директа» у нас обычно составляет около 1 тыс. рублей за заявку. Получается, блог экономит компании примерно 120 тыс. рублей в месяц на рекламе».
Вариант №2. Редакция и авторы из команды компании
Менее экстремальный вариант для небольших компаний — совмещение редакции с основной командой проекта. Вы нанимаете редактора, который будет контролировать блог, выстраивать его стратегию и работать над текстами. При этом статьи пишут сотрудники компании — они обеспечивают нужный уровень экспертизы и точно разбираются в продукте. К примеру, большая часть статей TexTerra Daily написана именно специалистами агентства, которые работают в других отделах над разными проектами.
Часто дизайнеры, SEO-специалисты, программисты и SMM-менеджеры делят нагрузку между блогом и основным сайтом проекта — это позволяет сократить затраты на маркетинг и технические задачи.
Бюджет в этом случае складывается из:
- затрат на разработку блога, хостинг, домен и сервисы;
- зарплаты одного или нескольких редакторов;
- бонусов сотрудникам за написание статей.
«Свою лояльную аудиторию мы получили в том числе благодаря блогу на сайте. Чтобы сайт не превращался в скучный магазин, мы делимся полезной информацией о шоколаде и его особенностях. Рассказываем, как выбрать полезные сладости и не напороться на дешевые из супермаркета, учим своих читателей быть бдительными и понимать составы. В среднем в месяц выходит от 3-4 небольшие заметки.
В команде продвижения всего 3 человека: редактор, который совмещает функции SMM-менеджера, менеджер по работе с блогерами и маркетолог. Сайт мы наполняем постепенно в зависимости от запросов, добавляем экспертные материалы и видео.
Блог на сайте в данный момент можно условно назвать бесплатным каналом — без учета расходов на платформы и зарплату сотрудникам, которые работают над всем проектом, а не только медиа».
Вариант №3. UGC
Еще один вариант для создания «бюджетного» блога — это UGC или пользовательский контент, который создают и публикуют независимые специалисты и авторы. Редактор в данном случае, помимо стратегических задач, занимается поиском экспертов и работой над их материалами.
Статьи приходят «самотеком» или редактор специально ищет авторов, приглашает их написать материал. Чаще всего пользовательский контент становится инструментом пиара для специалиста, который его написал, поэтому статья готовится и размещается бесплатно. Хотя есть и исключения — например, «Тинькофф—Журнал» платит авторам за статьи отдельных форматов до 10 тыс. рублей.
Эксперты, желающие разместить статью в вашем блоге, появляются, когда ресурс становится достаточно популярным. Так что запустить с нуля медиа только на UGC практически невозможно — нужен собственный контент.
На самом деле представление о том, что с UGC вы получите много классных и бесплатных материалов, весьма далеко от реальности. По большей части редактор будет тратить все свое время на разбор откровенно пустых, рекламных или скопированных текстов. Иногда быстрее написать статью самому, чем отредактировать пользовательский текст.
Сам по себе UGC — неплохой инструмент, однако он не даст бесперебойного потока качественных материалов, а вы всегда будете зависеть от настроения и свободного времени внешних авторов. Лучше всего использовать пользовательский контент в дополнение к основному пулу статей, которые пишут сотрудники и редакция.
«Блог iConText Group — корпоративное медиа об интернет-маркетинге, бизнесе и HR. Мы публикуем полезные статьи, кейсы, интервью с экспертами рынка, данные исследований и подборки инструментов.
Над блогом работает команда специалистов:
- главный редактор, который отвечает за контентную составляющую и контролирует все работы по блогу;
- два дизайнера — создают креативы для материалов, дизайн посадочных страниц для мероприятий, спецпроектов и исследований;
- SEO-специалист, который готовит ТЗ на тексты и регулярно присылает другие технические доработки по проекту. Это помогает нам привлекать аудиторию из поисковых систем. К слову, 80% трафика в блог — органический.
На данный момент блог реализован на конструкторе Tilda, поэтому все доработки мы вносим самостоятельно, не используя ресурсы разработчика.
Материалы в блог пишут специалисты iConText Group и агентств, входящих в группу. Помимо этого, мы привлекаем к участию в написании материалов экспертов сторонних компаний, которые могут поделиться опытом, рассказать о подводных камнях.
Для этого мы создали в блоге раздел «Стать автором», где подробно описана редакционная политика площадки, технические требования к статьям, варианты сотрудничества и инфопартнерства, добавлен медиакит. Также мы активно задействуем сервис запросов Pressfeed: компании присылают нам экспертные статьи, дают комментарии для публикаций.
На данный момент, кроме зарплаты редакторов, расходы идут только на SEO-продвижение — в среднем это 50 тыс. рублей в месяц. В остальном мы задействуем бесплатные каналы привлечения аудитории: email-рассылки, посты в Телеграм-каналах и соцсетях, кросс-промо с партнерами.
За последний год наш блог превратился из маленького информационного ресурса в тематическое СМИ, площадку, на которой эксперты разных компаний обмениваются опытом, мнениями. Например, у нас в 10 раз выросло число авторов. Во-первых, увеличилось количество людей внутри компании, которые хотят публиковаться в блоге. Во-вторых, внешние эксперты сами пишут нам с предложением подготовить полезный материал для площадки».
Что нужно для запуска редакции:
- вложения в разработку сайта, плагин, домены и хостинг — по необходимости;
- разработка функционала онлайн-редактора на сайте, если нужно, чтобы авторы загружали тексты самостоятельно;
- зарплата главного редактора и редакторов UGC;
- при необходимости — зарплата дизайнера, программиста и SMM-менеджера;
- гонорары внешним авторам, если собираетесь мотивировать их рублем.
Вариант №4. Редакция со штатными и внештатными авторами
Полноценная команда из главреда, редакторов и авторов для тех, кто собирается заниматься контентом всерьез и готов вкладывать в него деньги. Материалы для блога создают штатные авторы проекта — они глубоко погружены в тему и могут писать для других маркетинговых задач компании — или внештатные копирайтеры, которым редакция заказывает статьи.
Редакция может работать полностью автономно от основного проекта, приглашая собственных дизайнеров, программистов, SMM и SEO-специалистов, — как, например, «Деловая среда», «Бизнес секреты», «Тинькофф—Журнал» и другие крупные бренд-медиа. Или же компания делится частью сотрудников с блогом — например, в Pressfeed сммщик продвигает и сам сервис журналистских запросов, и наше медиа Pressfeed.Журнал. Все зависит от размеров проекта, зарплаты и нагрузки специалистов.
В случае с полноценной редакцией, если все специалисты работают только на блог, бюджет складывается из:
- расходов на разработку дизайна блога, плагины, домен, хостинг и CMS — по необходимости;
- зарплат главного редактора и штатных редакторов;
- гонораров внештатных или зарплаты штатных авторов;
- выплат дизайнеру и иллюстратору;
- расходов на техподдержку — программист может быть на зарплате или решать разовые проблемы;
- зарплат SMM и SEO-специалистов;
- расходов на маркетинг: запуск рекламы, привлечение блогеров, партнеров.
«Медиа Нетологии» — часть образовательной платформы «Нетология». Пишем о современных специальностях, предпринимательстве, продуктивности и помогаем решаться на перемены.
В среднем в месяц публикуем около 20 статей на тему современных профессий, предпринимательства, продуктивности, развития в карьере.
Сейчас в нашей редакции 5 сотрудников, которые готовят материалы вместе с авторами и экспертами:
- главный редактор отвечает за стратегию медиа, формирует планы и обеспечивает достижение метрик;
- UGC-редактор помогает внешним экспертам, агентствам, компаниям публиковаться у нас: от темы до готового материала;
- редактор «Дзена» и SEO-редактор отвечает за развитие нашего канала на «Дзене», следит за SEO-показателями статей в медиа и вместе с авторами пишет статьи на потенциально трафиковые темы;
- редактор-универсал вместе с авторами готовит статьи на разные темы, а еще упаковывает истории студентов «Нетологии»;
- редактор Habr отвечает за развитие блога «Нетологии» на площадке: формирует контент-план, ищет авторов, ставит ТЗ, публикует статьи.
Сейчас с нами работают более 10 внештатных авторов — это сотрудники на фрилансе, которым мы платим в зависимости от количества подготовленных статей. В месяц на них мы тратим около 100 тыс. рублей.
Раз в год мы платим за канал «Нетологии» на Habr, например, в 2023 году подписка обошлась нам в 581 тыс. рублей. Около 70 тыс. рублей в год мы тратим на сервисы: Content Watch, «Записано», «Орфограммка» и другие.
С дизайном, дистрибуцией и разработкой в основном нам помогают коллеги из других отделов, поэтому на это деньги редакция тратит редко.
Блог Нетологии окупается. Медиа Нетологии участвует в верхней части воронки продаж на уровне охватов, узнаваемости и лояльности, а в нижней — на этапе принятия решения о покупке курса».
Вы можете совмещать несколько подходов к организации работы блога: привлекать к написанию материалов и профессиональных авторов, и сотрудников компании, и внешних экспертов. Все зависит от ресурсов проекта — чем больше статей вы хотите выпускать, тем больше «рук» вам потребуется. В то время как для публикации 3 статей в месяц может хватить и специалиста, который совместит функции автора, сммщика и редактора.
В зависимости от размера медиа и количества статей, которые вы хотите выпускать в месяц, могут понадобиться следующие специалисты:
- верстальщик;
- корректор;
- выпускающий редактор — часто выполняет в том числе функции предыдущих двух специалистов;
- дизайнер, иллюстратор или бильд-редактор;
- SEO-специалист;
- SMM-специалист.
Расчет бюджета корпоративного блога компании
Расходы на корпоративное медиа зависят, во-первых, от частоты публикаций, и, во-вторых, от ресурсов, которые уже есть внутри компании. Разберемся в основных категориях затрат на запуск блога и работу редакции, а потом подсчитаем бюджет проекта.
Разработка блога
Если у вас уже реализован функционал блога на сайте — отлично, вы можете сэкономить. Но даже в этом случае вам понадобится как минимум доработать дизайн и функционал: добавить рубрики, комментарии, баннеры, облако тегов или автоматические подборки статей. Без удерживающих и конвертирующих элементов вы можете потратить время и бюджет впустую — блог не будет приносить лиды даже при хороших просмотрах. К «технической» части расходов относятся следующие задачи.
Разработка блога и подключение к CMS. Можно сделать собственную платформу или подключиться к одной из популярных систем, например, WordPress, Bitrix или Tilda. В последнем случае обслуживание и доработки сайта будут обходиться дешевле.
Цена на написание собственной системы управления стартует от 45 тыс. рублей. Создание блога из шаблонов на одной из известных CMS стоит от 9 тыс. рублей. Разработка под ключ — от 25 тыс. рублей в зависимости от сложности задач. Стоимость подключения к системе с полноценным функционалом обойдется в среднем в 18 тыс. рублей в год.
Хостинг и домен понадобятся, если вы хотите отделить блог от основного сайта компании. Услуги хостинга обойдутся от 1440 руб. в год, а вот стоимость домена зависит от имени сайта и доменной зоны (например, com, ru). В зависимости от популярности названия цены могут варьироваться от 199 до 500 тыс. рублей в год.
Техподдержка и доработки сайта — можно взять программиста на зарплату или приглашать по необходимости, тогда услуги будут оплачиваться из расчета потраченных на задачу часов. Зарплата удаленного системного администратора в штате начинается от 50 тыс. рублей, стоимость работы программиста «по требованию» зависит от сложности задач, цены стартуют от 500 рублей за час.
Сюда же относятся дополнительные сервисы, которые вы будете использовать для работы: планировщики постов для соцсетей, подписки на «Орфограммку», антиплагиат, нейросети и другие приложения.
Работа редакции
Вторая большая статья расходов — это зарплата сотрудников и гонорары авторам. Чаще всего редакция работает удаленно, поэтому вы можете сэкономить и нанять хороших специалистов из регионов — стоимость будет ниже минимум на 20%.
Главный редактор развивает блог в целом, разрабатывает контент-стратегию, формирует тематические планы и tone of voice, занимается маркетингом, бухгалтерией и нанимает сотрудников. А еще следит за редакторами, авторами, программистами, SEO и другими задачами — на нем держится вся концепция медиа. Зарплата главного редактора начинается от 100 тыс. рублей в месяц в зависимости от опыта.
Редактор или штатный автор самостоятельно пишет статьи или работает с внешними экспертами и UGC. Зарплата сотрудника начинается от 70 тыс. рублей в Москве и 40 тыс. рублей — в регионах. Редактор, который разбирается еще в SEO и маркетинге, может сверстать текст в CMS, понимает, как блог должен конвертировать лиды, и в целом работает с нацеленностью на бизнес-результаты, обойдется дороже.
Внештатные авторы работают в формате сдельной оплаты за готовый материал. Проще всего выбрать несколько хороших специалистов, которые разбираются в теме блога, и заказывать им статьи. При необходимости объем выпускаемых материалов можно будет быстро увеличить.
В медиа давно перестали измерять зарплату автора количеством знаков — это ведет к появлению чрезмерно раздутых и пустых статей, когда пишут «текст ради текста». За готовую статью в зависимости от сложности темы, формата, опыта автора и качества материала заплатите от 3 до 10 тыс. рублей. Заказывать статьи по 100 рублей за 1 тыс. знаков на онлайн-биржах в целях экономии точно не стоит — скорее всего, вы получите пустой SEO-текст без реальной пользы и смысла.
Дизайнер или иллюстратор — может быть как в штате компании, так и работать сдельно — тогда заказчик будет платить за каждую картинку. Зарплата штатного дизайнера начинается от 50 тыс. рублей, отдельно иллюстрации можно заказать от 1 тыс. рублей за штуку в зависимости от сложности изображения.
Можно сократить расходы на дизайнера, если использовать для создания иллюстраций нейросети или большие фотобанки. А вот пользоваться бесплатными фотостоками не рекомендуем — растиражированные шаблонные картинки сразу бросаются в глаза и делают блог более «дешевым».
Это — основной минимальный пул специалистов и расходов на работу блога, если задачи по продвижению и SEO берут на себя коллеги из головной компании. Если же вы делаете большую и полностью автономную редакцию, вам понадобятся и другие сотрудники:
- SEO-специалист, зарплата в штате от 50 тыс. рублей, разовые консультации — от 10 тыс. рублей;
- SMM-менеджер, зарплата от 60 тыс. рублей в Москве;
- верстальщик-корректор — зарплата от 60 тыс. рублей в Москве.
Чтобы оценить ежемесячные затраты редакции на создание контента, сделали таблицу — для расчета сделайте копию документа, подставьте нужные вам зарплаты сотрудников и количество выпускаемых материалов.
Например, мы запускаем большую редакцию — в штате работают системный администратор сайта и главный редактор, статьи и иллюстрации к ним заказываем у фрилансеров.
Всего в месяц выходит 30 материалов, из них 25 написаны внештатными авторами, а остальные собраны главредом: подборки, новости компании, дайджесты. Никакими дополнительными платными сервисами в работе мы не пользуемся, а продвижением занимается команда основного проекта. В таком случае ежемесячные расходы на блог будут распределяться так, как показано на скриншоте ниже.
Что в итоге
Как показали истории экспертов в нашей статье, сделать блог, конвертирующий лиды, можно и вовсе без затрат, кроме тех, которые уйдут на технический запуск ресурса. Однако для полноценного контент-маркетинга нужны не только тексты, но и правильная стратегия, SEO, дистрибуция материалов.
Залог успеха блога — это системный подход: публиковать статьи нужно не от случая к случаю, а регулярно. Для этого необходима хорошая команда, в первую очередь — главный редактор, который будет следить за развитием блога как полноценного маркетингового канала. В остальном у компании всегда есть возможность сократить расходы и использовать имеющиеся ресурсы максимально выгодно. Например, можно привлечь сотрудников к написанию статей, распределить нагрузку SMM и SEO-специалистов между основным проектом и блогом или собрать команду из регионов.
P.S. Хотите создать свой блог и получать с него теплые лиды прямо сейчас? Тогда записывайтесь на email-курс главреда Pressfeed.Журнала Елены Локтионовой «Как создать блог компании».
Всего 13 уроков и вы узнаете: как создать редакцию, разработать редакционную стратегию, какие форматы контента популярны у читателей, как писать продающие статьи, как продвигать контент, заниматься SEO для получения органического трафика и еще много всего.
Не забывайте, что у ведущих блог компаний:
- суммарно на 67% больше лидов, чем у остальных;
- стоимость лида у таких компаний на 62% дешевле;
- на их сайты приходит на 55% больше трафика.
А по результатам опросов Marketpath и Technavio, в целом контент-маркетинг стоит на 62% дешевле, чем традиционная реклама.
Пройдите 13 уроков курса, и вы тоже сможете получать с вашего блога 300+ теплых лидов в месяц, и это как минимум!
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, ОГРН: 1157746902961, erid: LjN8KDPM4 
Комментарии